泰康收展基本法与职崖规划剖析.ppt

转正的优势 转正后 ： 资源上 利益上 保障上 * 400 998.84 SZE010 青岛 800降400 400 999 SZE230 山东 800降400 400 999.2 SZE050 山东 800降400 400 999.2 SZE0D0 山东 800降400 400 999.25 SZE150 湖北 800降400 400 999.6 SZE220 陕西 800降400 400 999.6 SZE1I0 四川 800降400 400 999.7 SZE060 陕西 800降400 新人底薪 个人月实发FYC 职级 业务员编码 中支 分公司 错失底薪 第二档： 导致新人责任底薪由800降为400元； 基本相当于损失1名5000P人力。 收展员责任底薪引导 * 0 499.2 SZE050 新疆 400降为0 0 499.2 SZE060 云南 400降为0 0 499.2 SZE030 黑龙江 400降为0 0 499.34 SZE130 河南 400降为0 0 499.35 SZE110 湖北 400降为0 新人底薪 个人月实发FYC 职级 业务员编码 中支 分公司 错失底薪 第三档： 导致新人责任底薪由400降为0； 从分公司角度来说，即意味着损失1名3000P人力。 收展员责任底薪引导 * 19.67% 61 11 　 1 上海 5.60% 1197 32 10 25 安徽 13.85% 130 12 4 2 重庆 5.42% 1014 35 7 13 新疆 10.72% 653 58 10 2 陕西 5.20% 1942 63 21 17 河北 8.82% 238 14 3 4 深圳 5.16% 2832 75 39 32 山东 7.98% 188 11 1 3 天津 5.14% 214 8 2 1 贵州 7.81% 256 6 9 5 吉林 4.44% 2028 62 20 8 河南 7.69% 39 2 　 1 宁波 4.30% 349 8 4 3 内蒙古 7.51% 772 32 15 11 黑龙江 4.08% 711 10 3 16 北京 7.44% 2781 123 45 39 四川 3.53% 652 16 5 2 青岛 6.96% 431 24 3 3 山西 3.08% 130 4 　 　 大连 6.43% 995 56 4 4 辽宁 3.07% 391 9 2 1 江西 6.01% 682 22 8 11 浙江 2.70% 1517 23 10 8 湖北 5.73% 2042 91 17 9 云南 2.56% 1678 28 10 5 湖南 5.70% 859 31 11 7 广东 2.27% 308 4 2 1 广西 5.68% 317 5 5 8 甘肃 1.69% 473 5 　 3 福建 5.64% 1242 38 17 15 江苏 5.40% 27122 918 287 260 全系统 失误比例 总人次 差100元，400降为0 差100元，800降400 差200元1500降800 分公司 失误比例 总人次 差100元，400降为0 差100元，800降400 差200元1500降800 分公司 FYC只需要多做100或200元，当月新人责任津贴就会实现400、700元的提升；这样的失误比例全国达到了5.4%。 收展员责任底薪引导 * 个人行销发展之路（二） 月FYC 奖金比例 1000以上 5% 2000以上 10% 5000以上 15% 10000以上 20% 20000以上 30% 不怕你多拿，就怕你不拿！ * 个人行销发展之路（三） 月均实发FYC 季度绩效奖系数 FYC600 0% 600≤FYC1800 8% 1800≤FYC3600 13% 3600≤FYC7200 18% FYC≥7200 28% * 个人行销发展之路（四） * 个人行销发展之路（四） 管理行销发展之路 我 正式收展员 资深收展员/初级组经理 初级组经理/中级组经理 中级组经理/初级处经理 1个月 3个月 3个月 3个月 3个月 业绩？ 业绩？+人力？ 正式收展员如何晋升为资深收展员 我的近期目标： 考核项目 标准 个人考核期续期指标积分 18分 个人考核期收展FYC 3000 个人年度13个月继续率 85% 综合素质评分 80分 任职正式收展员满三个月，于