拜戈手表03年度品牌市场整合行销传播战略.pptVIP

B-SHARP目标消费情态简析 直接消费者 年龄在25-45，主导年龄为28-35 新经济生活的主流代表者，月收入3000元以上，个性化 关注手表的品牌文化气质重于产品实用功效 拥有品质敏感度，对新品牌拥有认知偏好 往往有过英纳格、梅花、时尚运动表的购买经历 对瑞士手表拥有天然好感与品质信赖 购买手表往往是因为自身需求和换新需求 购买行为大多表现为：理性+冲动+个性表达 间接消费者 年龄在22-50之间，有多种类型的购买力 关注新经济生活的文化信息，偏好个性化表现的产品 对瑞士手表拥有天然好感与价值认同 购买手表主要是用于礼赠和情感传递 购买行为往往表现为：理性+偏好+情感表达 品牌消费情态的特征 * 拜戈手表03年度品牌市场整合行销传播战略 中国手表新战略 idea-p wer 拜戈手表 如何在品牌众多的手表市场彰显拜戈手表的品牌张力与提升市场业绩？ 战略一问 奇迹出现的方向？ 弓：拜戈手表品牌的目标市场张力与影响感召 弓VS箭之道 箭：03年度拜戈主打产品B-SHARP的市场营销取利 当弓足够强时，箭可以更加有力地射出； 当弓足够强大时，可以搭上更多的箭！ 拜戈表业 B- SHARP B-X1 B-X2 03年度国内表业市场 上传.弓 拜戈表品牌的价值定位及张力 经过一年的市场探索，打造一个拥有独特定位并适合企业实际能力与消费者需求的品牌市场 是时候了！ 品牌语录一 手表市场的品牌树立，往往依借 一个或多个主导产品的推出而互动达成。 因此可以说，产品就是品牌载体！ B-SHARP的推出，成为拜戈手表品牌03年突破的契机 品牌语录二 产品获取市场成功的核心， 在于其独特设计和文化利益认可。 B-SHARP 钨钢不锈外壳，蓝宝石永不磨损表面 独特个性造型 彰显智识时代的新领袖气质 确立B-SHARP引动拜戈品牌的逻辑层级 基础属性：来自瑞士的计时腕表 准确计时 个性属性：独特外观设计及选材 独具个性 文化属性：时代先进文化代表者 新领袖气质 产品属性 品牌利益 直接利益：用于差异切入市场 心理利益：感召目标市场 弓VS箭 拜戈品牌与B-SHARP产品的资源互动链接 B-SHARP的战略使命： 突破传统手表条块，成为传统表、时装表之间的差异亮点，造就新时代手表市场畅销新品，并成就为拜戈品牌的有力支撑点！ 拜戈表业 来自瑞士的新 一代专业手表品牌 精准、精确、精致 品牌 行业定位 品牌使命 B-SHARP 独特造型气质 的高档个性手表 彰显时代精英气质 品牌语录三 沟通是成就销售的核心， 沟通产生价值而非单一产品价值作用。 B-SHARP 产品的独特外观与文化气质内涵， 不能仅仅依靠产品本身说话，更要针对目标群 依借传播沟通有效催动！ 身份：新人类特质-知识化、个性化 心理：彰显自我 偏好：印证自我个性价值的外在表现 认同：传统瑞士和自我新瑞士概念区分 身份：新人类特质-知识化、个性化 心理：彰显自我 偏好：印证自我个性价值的外在表现 认同：传统瑞士和自我新瑞士概念区分 拜戈+B-SHARP品牌定位演进 精确、 精准、精致 内力 招数 姿态 新领袖气质的形象 个性品味文化传播 终端渠道魅力展示 来自瑞士的历史 产品的戏剧化机会 情感销售 上市、节庆礼赠促销 B-SHARP闪亮上市 产品实用的利益 B-SHARP 新时代个性写真 行销传播激发点：新领袖气质 企业品牌：瑞士的新一代手表企业 B-SHARP户外形象 时尚品牌软稿形象 杂志新领袖系列 TVCF新领袖篇 品牌牵引 拜戈B-SHARP 03年度手表新格局策略 地面沟通 B-SHARP礼品 B-SHARP折页 B-SHARP人物系列 B-SHARP新行头 公关引导 B-SHARP的精工奥秘 B-SHARP光感十足巡展 表即表达的生活美学 领袖新潮流 终端促销 中秋必伏足礼相送 五月青春的礼物 领袖气质 自在流露 B-SHARP表达心意 品牌张力 消费促动力 社会公信 业绩促进 B-SHARP破击：市场戏剧化转折点 B-SHARP 领袖气质 与时尽现 拜戈03年度主题行销 成就拜戈品牌和B-SHARP产品03年度及未来手表市场的全新格局 张弓磨箭 下传.箭 拜戈03年度市场行销广告战略 03年度目标 销量增长翻番 可以胜任的任务 03年度市场行销目标规划、B-SHARP巡展财、市场稳固计划 B-SHARP光感十足巡展 领袖新潮流 领袖气质 与时尽现促销推动 B-SHARP新领袖 整合行销-风、火、水、土距阵规划 新领袖 领袖气质 自在流露系统传播 渠道梳理整合 步步高升合作为王计划 行销火计划 行销风计划 行销水计划 行销土计划 02/11 03/2 03/10 03