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商业企划书 第 PAGE 16 页 共 NUMPAGES 33 页 2011KAB创业小组 组长：付松保 小组成员：雀金龙 魏文俊 吴锦芸 尚关莲 张艳菊 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一、飞哥连锁公司简介 第二、飞哥连锁公司产业分析 一、公司的优势 二、利润 三、发展前景 四：公司所面临的困难 五、信心与毅力 第三、飞哥连锁公司的市场分析 一、目标市场 （一）、目标市场细分依据 （二）、市场定位 （三）市场定位方法 二、竞争对手分析 三、市场预测 第四、飞哥连锁公司企业结构分析图 第五、营销策划 一．市场营销策略 1市场分析： 2产品组合 3定价组合 4分销组合 5促销组合（swot） 二．我们公司如何取得利润的最大化？ 第六 企业的运营运作 会员招募与管理 收货 订货 补货 盘点 防损 保鲜 陈列 销售 第七：企业的风险分析 一、市场风险 二．决策风险 三．安全风险 四．财务风险 五．人才风险: 六．法律政策风险 第八：企业的管理 管理理念 管理结构 管理方式 管理人员的基本情况 顾问队伍的基本情况 第九：资金预算及财务 一市场定位方法 二、竞争对手分析 第一、飞哥连锁公司简介 名称：飞哥连锁有限责任公司 住所：云南西双版纳师范学院 法定代表人：付松保 注册资本：500万 企业类型：餐饮、娱乐、休闲类 成立日期：2015年1月1日 公司简介：飞哥连锁有限责任公司是一家成立于2015年1月1日的一家以休闲、娱乐‘餐饮业为主的企业，是一个综合性的娱乐场，提供一条龙服务，主要针对在校大学生，提供休闲娱乐的场所。 股权结构：付松保40%，雀金龙20%，魏文俊10%，吴锦芸10%，尚关莲10%，张艳菊10% 公司定位：高级餐饮、娱乐休闲中心 人才定位：大专以上文凭且有一定工作经验 目标定位：打造一流休闲娱乐、餐饮业集一体化中心 行业定位：为顾客提供舒适、休闲的娱乐环境及餐饮服务 顾客定位：所有在校及周边大学生 服务定位：为顾客提供随叫随到的24小时服务 公司经营模式：吃、住、玩一条龙服务 组织结构：以总经理为主，其它部门经理辅的组织结构。 主要人员简历： 付松保 总经理.男.19.云南西双版纳职业技术学院语文教育专业专科 雀金龙 部门经理.男.22. 云南西双版纳职业技术学院语文教育专业专科 魏文俊.餐饮部门经理.男. 云南西双版纳职业技术学院语文教育专业专科 吴锦芸 休闲部门经理兼经理兼采购部部门经理 女 张艳菊 人力资源总监 女 尚关莲 财务部部门经理 女 专家委员会 杨聪文，李兵，李亚楠，柴新全 公司发展规划：经过5年在西双版纳地区每所专科院校都有一家飞哥连锁店，力争销售额约达3亿，实现公司员工10000人一上.预备期：0-0.5年 第二、飞哥连锁公司产业分析 一、公司的优势： 1、在西双版纳，目前还没有一家具有餐饮、娱乐、休闲于一体的场所，如果成功，将会是第一家示范公司。 2、我公司卖的的产品是服务，是快乐，具体的说是：一楼我们主要以吃为主，各地的特色小吃，特色菜，比如腾冲耳丝，会泽炸洋芋，石屏豆腐，卤鸡米线，新平腌菜等小吃给以全校不同地方的人都能吃到他们家乡的特产，二楼主要是以休闲娱乐为主，提供棋、牌、KTV、上网等服务，学生上完课累了以后来我们这里将可以全身心的放松，，特别是星期六，星期天，而且我们的价格便宜，吃、喝、玩一天一个人只要50元，这将会保证我们的客流量，所以我们卖的是服务，卖的是快乐！ 二、利润 我们投资500万，可拿爱因森来比例，以后10000个人，只要有100人前来消费，每人50元，大家可以算一下 一天：100×50=5000（元） 5000000÷5000=1000(天) ≈2.7年 就是说投入500万，只要2.7年就可以收回成本，以后呢，每天5000元，除掉成本2500左右，一天纯利润2500元，这将会是一笔很好的收入，2500×360=90.0000=90万，情况好的话，一年可以净赚100万元，所以在收入上是很可观的。 三、发展前景 随着经济的发展，人们的生活水平是越来越高，大学生的生活水平也将会提高，他们都需要有周到，舒适的生活，我们的连锁公司将会满足他们的愿望，随着我们的收入的增加，我们给学校的报酬也会增加，当我们的连锁公司有50家的话