东港安全印刷股份有限公司中长期发展规划.pdf

东港安全印刷股份有限公司 中长期发展规划 （草案） 一、 目前商业票据市场的现状 1、基本情况介绍 商业票据印刷行业是一种市场化程度较高的行业，自90年代后期进入高速增 长阶段。客户遍及邮政、电信、铁路、银行、财政、税务、保险、证券、流通等 相关行业。进入该行业受到资本、市场、技术、市场准入等方面的制约，主要障 碍在于：（1）设备与技术水平要求较高,需要较大的资金投入和专业人才；（2 ） 市场分割形成的先入者优势，用户对产品安全性要求高，不轻易更换供应商，因 此使后入者进入市场难度较大；（3 ）工艺复杂，需要较长时间的实践积累经验， 培育技术工人；（4 ）行业准入制度：虽然印刷企业设立审批趋于市场化，但印刷 行业仍实行印刷许可制度，审批机关审批设立印刷企业时，除法定条件外，还要 遵循国家印刷企业总量结构和布局规划的原则，目前审批重点为生产规模和印刷 设备的技术水平。 但是，我国的商业票据印刷业日趋成熟，尽管印刷业实行经营许可制度，但 在市场化趋势下，进入壁垒不是很高，因此低水平重复建设的商业票据印刷企业 很多，市场竞争剧烈。客户大多数采用招投标方式确定印刷厂商，行业利润率逐 年下降。 2、市场容量、供求状况及发展趋势 （1）市场容量 商业票证印刷年产值每年以10%左右的速度增长，预计该增长速度至少会延 续到2015年。其中纸质电脑票据市场，经过10多年的发展，已发展到300多家电 脑票据印刷企业，拥有表格印刷机400 多台，每年耗用无碳纸6万吨、胶版纸20 万吨，年产值达30-50亿元人民币。以商业票据印刷高度发达的日本为例，从1996 年起每年市场容量约4000亿日元（约合人民币300亿元），电脑票据占商业票据总 量的62.6%，拥有联动式票据生产线2000多条，中国只有400多条生产线的装机量。 1 由此可见，国内的电脑票据市场还远远没有饱和。 （2）供求状况 我国目前商业票据的用户主要集中在金融、财税和商业流通领域。其中，商 业票据需求大约有30%来自政府部门，随着政府部门行政改革的深化，保险、社 会保障体系的普遍推广，这种需求结构还将保持一段时期。此外，服务行业的发 展为票据印刷提供了广阔的市场空间。国外经验证明，在传统商业票据印刷市场 发展到一定阶段，客户将提出更高档次的“一站式”服务需求，趋向单一来源供应 及印刷管理，电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长， 这种产品的价值或附加值可有较大提高，如商业票据加上信封、广告、商业函单 以及数据处理信息等。 国内每个省、区、市当地都有不同规模的印刷厂商，他们承接当地财政、税 务等大客户的业务。 （3）发展趋势 目前我国票据印刷行业正在随着终端客户需求的深化发展、呈现向行业纵深 进一步发展的趋势、每一类新的需求都极可能形成一个新兴的细分行业。就目前 市场而言：智能不干胶标签和可变数据帐单印制需求日渐兴起，增长迅速。 不干胶标签在日化、医药、超市物流、电子、食品以及服装等行业都有巨大 的市场。据统计在欧美等发达国家不干胶标签人均消费量超过 15 平方米，而我 国目前人均消费量低于2 平方米。随着国家强制推广电子监管码等措施的出台， 智能不干胶标签的市场发展潜力巨大。预计今后一段时间内我国的智能不干胶标 签年增长率大约 18-21％，由此可见，智能不干胶标签在我国今后的一段时间内 仍将高速发展。 随着银行、电信、保险、邮政等行业的服务水平与国际接轨，帐单打印直邮 业务为代表的可变数据印刷业务也逐渐成为国内票据印刷新的业务增长点，现在 的可变数据印刷，正由单色向彩色喷墨印刷发展。据调查得知采用彩色帐单，可 提高销售额 88 ％，提高客户满意度75 ％，这种业务在未来几年内将以 10-20％的 速度增长。 二、 我公司目前的现状和在市场中的位置 2 （一）公司经营现状 截至2007年底，公司商业票据年销售额达到了4.00亿元，实现利润总额6871 万元。从目前的市场情况来看，公司在商业票据表格市场中保持着一定的领先优 势，在生产能力、技术装备、市场覆盖等诸多方面仍能够保持龙