天籁夜场秒杀活动会示例-公开课件（讲义）.pptVIP

* LOGO * LOGO 目 录 1、活动概述 2、具体工作指引 3、活动预算示例 1、活动概述 2、具体工作指引 3、活动预算示例 * 活动背景及目的 避免意向客户流失，营造强烈抢购感，吸引客户高度参与，集中促销成交。 活动目的 1、市场竞争激烈，车型销量明显下滑。 2、由于价格及优惠因素，大部分意向客户持观望态度。 活动背景 * 活动亮点 亮点1：活动针对性强、目的性强 针对重点保有客户集中开展，有的放矢。 亮点2：现场秒杀，加快下定速度 通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。 秒杀说明：由销售经理揭幕当晚的秒杀价，然后在规定的时间内，秒杀开始。由业代给顾客提供一对一的服务，详细讲解优惠政策及内容：秒杀优惠活动具有时效性。过时则恢复正常的成交价格。 * 活动概述 活动时间：4月15日晚上19：00-22：00 （建议活动的时间选在周末进行） 活动地点：专营店内 针对人群：天籁高意向客户 活动主题：天籁?公爵40周年感恩聚“惠” 活动内容： 1、为客户介绍秒杀车型。 2、进行现场秒杀活动。 1、活动概述 2、具体工作指引 3、活动预算示例 活动邀约 序号 项目 内容 开展时间 备注 1 电话 告知重点意向客户参此活动信息，邀约参加 提前3—5天 建议活动开展的前一天再温馨提醒 2 短信 告知重点意向客户参此活动信息，邀约参加 提前3—5天 3 网络 建议在论坛发布活动信息 建议提前一周投放 注：以上的准备项目为建议，专营店可根据实际情况增减。 * 现场执行——物料准备 序号 物料清单 物料准备完毕时间 备注 活动现场物料准备： 1 背景板 活动当天下午 提前至少1天进行制作 2 易拉宝 活动当天下午 提前至少半天进行制作 3 车贴 活动当天下午 提前至少半天进行制作 4 车顶价格牌 活动当天下午 提前至少半天进行制作 其他物料准备： 1 地毯 活动开始前2小时 2 桌椅 活动开始前1小时 3 水果茶点 活动开始前半小时 4 现场音乐准备 活动开始前半小时 礼品价值建议100左右，如油卡、电话卡、购物、落地扇、电饭煲等，可选性多 5 订车奖品准备 至少提前半天准备好 * 现场执行——人员安排 * 活动传达、活动分工、目标设定、现场调控、重点客户洽谈、活动流程制定、活动促销政策制定 水果、茶点、礼品购置、协助展厅布置 确认客户名单、物料制作、现场灯光、音响调控，现场布置。 水果、茶点准备，现场饮料提供 客户签到、协助销售顾问洽谈客户 销售部 综合部 市场部 销售经理 销售顾问 销售助理 市场专员 行政人员 展厅接待 潜在客户邀约、现场客户接待 客户签到、礼品发放 财务部 前台接待 收银员 现场结算 注：在活动开始前，各部门之间提前就各自的分工进行沟通说明。 * 现场执行流程 时间 时长 活动项目 内容简述 16：00 90 灯光设备提前调试 因为灯光功率较大，提前与技术人员进行灯光调试，确保活动正常进行。 17：30 10 车辆调动 车辆调度对展厅车辆进行调动，展厅只摆放3辆展车供活动使用。 17：40 60 活动物料安装 背景板、地毯、易拉宝、引导台、桌椅摆放，投影仪调试。 18：40 20 水果、茶点准备 展厅接待提前将水果洗好，将食品摆放到指定位置。 19：00 20 活动签到 前台接待和销售助理负责签到，给客户发放礼品券。（建议邀约的客户到达现场的至少在10人以上再开展此活动） 19：20 10 活动开始，主持人介绍活动流程 流程简介，秒杀流程说明：销售经理揭幕秒杀价，然后限时秒杀开始，客户在接下来的2小时内，可以以秒杀价进行成交，过时则恢复正常价格。 19：30 10　 销售讲师讲解车辆亮点 20：40 10　 销售经理揭幕当晚钜惠秒杀 限时秒杀正式开始。 20：50 70 现场洽谈环节 销售顾问与自己邀约的客户进行洽谈。 22：00 10 现场音乐播放 现场有签单的，音乐配合进行一个小高潮演奏，吸引观众。 20：10 20 活动结束，活动现场清场 所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。 * 后续追踪 针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪： 形式：电话或者短信。 内容： 再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。 后续店内及车型最新活动保持及时沟通。 * 活动邀约——电话邀约示例： 销售顾问邀约话术： 电话邀约对象：2012年2月—2010年3月的潜在重点客户 **先生/女士，告诉您一个好消息，本周日晚上7点到10点，我们店将举行一个天籁?公爵40周年感恩聚“惠”购车夜市活动，是一个可以享受到最大购车优惠的活动，耽误您几分钟为您介绍一下： 首先，我们会现场公布一个绝对震撼的价格，这个价格，我敢跟