华尔康2016招商政策 (1)(1).docVIP

深圳市华尔康净水科技有限公司 招商政策 咨询热线我们的理念： 产品 创新型产品 卖点突出 品质稳定 品种丰富 价格 知名净水器品牌中代理价最低 性价比最高 （知名品牌同等配置，如发现更低价补双倍差价） C． 渠道 切实有效的渠道扶持 努力成为网点最多的专业净水器品牌 （无条件帮扶客户召开招商会，快速拓展分销渠道并盈利） D． 市场 手把手扶持代理商做市场， 精英市场人员进驻销售，以创新有效的模式拓展市场 E． 代理机制 高保障代理，低成本退出。 （区域代理商，若取消代理权,所有未拆封产品无条件退货） 区域代理原则： 独家区域代理 1）在全国省会城市、直辖市、地级城市、县级市及其所属行政区域设置一家区域独家代理商，原则上 不设省级代理； 2）严禁任何区域经理向代理商所在区域意向客户出售散单； 3）严禁任何区域经理向代理商所在区域重复招商。 2、价格保护 1）严禁销售人员以任何方式向意向客户或他人报价； 2）双方没有确立合作关系前，只允许意向客户带走公司宣传资料。 3）严禁任何区域经理和网络平台严禁向任何意向客户或他人低价出售本公司产品。 精英代理商晋级 公司每年都会召开全国代理商大会，进行精英代理商评选，优质代理商可直接晋级为精英代理商。 区域代理条件： 1、遵守总公司制定的各项规则； 2、具有成熟完善的销售渠道； 3、具有一定的市场操作经验，较强的市场开发能力； 4、具有一定的经济实力和良好的商业信誉； 5、具有品牌意识及品牌推广能力的公司和个人； 6、达到公司规定的首批提货要求。 附：各级代理商首批提货额度 代理区域 省会城市/直辖市 地级市 县级 县（区） 特约经销商 首批提货 ≥50万元 ≥25万元 ≥15万元 ≥8万元 ≥3万元 2016年度区域市场支持政策 为加强华尔康品牌净水器的渠道建设和品牌推广，基于华尔康的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持加盟华尔康事业的经销商在各区域市场运作。 本政策自颁布之日起执行，所涉及的全部内容有效日期截止为2016年12月31日；以下政策涉及到的支持均以物料/产品形式支付，在未有特别标明的条款，所有条款均基于代理商正价进货。解释权归深圳华尔康公司总部； 物料支持及服务车支持 首批提货 3-5万元 6-10万元 11-20万元 21-30万元 30万元以上 支持比例 5% 8% 10% 13% 15% 免费铺货支持 首批提货量达5万元以上，另赠送10台畅销样机； 首批提货量达10万元以上，另赠送20台畅销样机，一年后可全部回收更换新样机。 三、专卖店装修费用报销 1、为大力支持经销商，公司对代理商专卖店、经销商专卖店，装修费用实行固定额度报销原则。 1、报销条件及报销方式 1）装修前由公司提供公司统一VI装修效果图，按照各级经销商报销额度予以支持。 2) 专卖店装修费用涵盖：店内形象陈列柜、招牌、收银台、橱柜演示台、背景墙,自行制作的应该由 华尔康公司提供装修效果图，并按照图纸制作施工，如需要公司提供标准件的，需提前1周向公司 提出申请。 3)直辖市、省会城市专卖店装修费报销额度为5万元，地市级专卖店装修报销额度为4万元，县市级 专卖店报销额度为3万元，乡镇专卖店报销额度为2万元。 4）装修费在专卖店完全履约经营满4个月后以货品形式予以报销。 2. 要求： 专卖店面积要求：直辖市/省会城市面积不低于50㎡，地区级面积不低于40㎡，县级面积不低于30㎡； 装修需符合《华尔康终端装修陈列规范》要求； 经销商在装卖店内不得经营除“华尔康”品牌净水机以外的其它净水产品。 3. 申请支持流程： 1）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“华尔康”品牌旗下产品。 2）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片； 3）在以上2点都确认的情况下，一般在二个工作日内予以批复,原则上按每次提货金额的10%分批报销； 四、节假日公司促销活动 5.1劳动节，农历8月15中秋节、10.1国庆节作为“华尔康”品牌固定促销节日时间，具体活动方案公司至少提前7个工作日公布。 五、年度销售返利 按照协议期内12个整月计算，经销商达到以下表所列提货量阶梯，可享受对应的返利，返利以产品、物料形式一次性支付。 年度提货量 返利 100万以上 6% 70-100万 5% 50-70万 4% 25-50万 3% 六：广告支持 1、华尔康公司广告支持： 1）华尔康公司每年会定期在中央