换季商品的采购和应对课件.pptVIP

会说话的商品 赋予商品内涵的展示 * * 《换季商品的采购和应对》 A、换季商品的时间掌控 B、换季商品的优势 C、换季商品选择？ D、换季商品销售策略 E、季节转换时商品处理方法。 换季商品的采购及应对 品类计划 季节时间规划 采购 三个部份 换季商品的时间掌控可以分三个部份 换季商品的时间掌控 采购必需熟知季节性月历 杂、百货季节性月历 蔬菜季节性月历 水果季节性月历 换季商品的时间掌控 季节性变化：重在全年的时间规划和找解决问题的方法 何时进行换季商品的采购。决定了企业的盈利能力和竞争优势 抓住季节性转换和重点节庆 例如:不同的季节性转换和重点节庆在全年占比分配的表现和贡献度是不同的 换季商品具备四大优势 成本控制策略,是提高企业盈利能力 定价策略,体现了企业的价格形象 竞争策略,提升企业差异化经营的竞争优势 能完善商品品类的分类结构 换季商品的优势 换季商品选择？ 联合采购中心的理念是。国外的设计理念。国内的生产基地 具有独特、重要 概念的商品 低价, 高品质的商品 消费者认知度 高的商品 资金回收快 高利润的商品 突出卖场 形象的商品 商品供给系统 完善的商品 开发热销商品 的成功条件 功能卓越的 商品 开发热销商品的成功条件 换季商品选择？ 顾客 满足顾客快速变化的需求， 培养信任我们品牌的忠诚客群 差异化 细分市场，锁定目标客群， 实现差异化经营， 保证长久竞争力 利润 合理组合不同层次商品， 实现利润最大化 效率和成本 降低无效库存，提升单品 周转率降低采购 和营运成本． 为什么要重视换季商品选择？ 当季现金购买商品的销售策略 超市企业进价计算公式 供价=销售-(销售*(毛利%+费返%+二个月资金占用率)) 现金商品价格比较表 　 预估销售数量 总进货价 销售额 毛利率 毛利额 费返率 费返额 综合收益 综合收益率 A现金采购 5000 120000 295000 146% 175000 0 0 175000 146% B外企公司 5000 230000 295000 28% 65000 29% 66700 131700 57% C国内超市 5000 243500 305000 25% 61500 19% 46265 107765 44% T恤 　 供价 售价 毛利率 费返 综合收益 帐期 A现金采购 24.00 59 146% 0 146% 0 B外企公司 46.00 59 28% 29% 57% 60 C国内超市 48.70 61 25% 19% 44% 60 现金商品价格比较表 毛巾 　 供价 售价 毛利率 费返 综合收益 帐期 A现金采购 2.40 4.9 104% 0% 104% 0 B外企公司 4.00 5 25% 23% 48% 60 C国内超市 4.40 5.2 18% 15% 33% 60 　 预估销售数量 总进货价 销售额 毛利率 毛利额 费返率 费返额 综合收益 综合收益率 A现金采购 100000 240000 490000 104% 250000 0 0 250000 104% B外企公司 100000 400000 500000 25% 100000 23% 92000 192000 48% C国内超市 100000 440000 520000 18% 80000 15% 66000 146000 33% 现金商品价格比较表 玻璃器皿 　 供价 售价 毛利率 费返 综合收益 帐期 A现金采购 38.00 78 105% 0% 105% 0 B外企公司 62.50 78 25% 21% 46% 60 C国内超市 68.50 89 30% 15% 45% 60 　 预估销售数量 总进货价 销售额 毛利率 毛利额 费返率 费返额 综合收益 综合收益率 A现金采购 2000 76000 156000 105% 80000 0 0 80000 105% B外企公司 2000 125000 156000 25% 31000 21% 26250 57250 46% C国内超市 2000 137000 178000 30% 41000 15% 20550 61550 45% 现金商品价格比较表 生肖巧克力 　 供价 售价 毛利率 费返 综合收益 帐期 A现金采购 7.80 17.9 129% 0% 129% 0 B外企公司 18.00 19.8 10% 10% 20% 60 C国内超市 21.20 22.4 6% 7% 13% 60 　 预估销售数量 总进货价 销售额 毛利率 毛利额 费返率 费返额 综合收益 综合收益率 A现金采购 5000 39000