房地产宝马车行团购方案1.docVIP

紫湖香醍＆宝马员工团购活动方案 一、活动目的 进一步挖掘潜在客户，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系宝马车行关键人，挖掘并聚集客户，通过团购形式推广项目，达到最终的销售目的； 避免传统的销售模式，主动出击，进一步拓展新的销售渠道； 通过团购活动的举办，增加客户的来访量，提高市场知名度，形成良好的口碑效应。 二、活动时间 2014年6月18日10：00-17：00（待定） 三、活动地点 紫湖香醍营销中心 四、活动主题 紫湖香醍宝马员工答谢活动 五、活动预计规模 宝马车行全体员工（共2批，每批次50组客户，有随行） 六、活动形式 1、热身游戏：你动我猜/大家来找茬 地点：中心广场处 你动我猜。每2人一组，由兔女郎站在第一名选手背后举牌给出游戏主题，第二名选手用动作给出提示，由第一名选手根据动作提示给出答案，答对者获胜，输的一方现场进行游戏惩罚（惩罚项目：真心话大冒险、摆造型、屁股写字等等，应观众要求）。 大家来找茬。准备20张项目实景图，再经PS制成20组（40张）图板，每次由2位兔女郎分别列出1组图板，计时先找出者获胜。现场采取摆擂PK制自由参与，最终留下来的封为“找茬王”，获得紫湖香醍提供的精美礼品一份（每位找茬成功者即可获赠纪念礼品一份）。 你动我猜 大家来找茬 2、午餐：海鲜自助餐 地点：游泳池两侧 活动期间，为客户提供海鲜自助餐，包括椒盐九节虾，鲟龙西兰花，马来西亚咖喱鸡，铁板大片牛肉，黑椒牛柳炒意粉，虾兵蟹酱炒饭，酱香鸭爪，凉拌豆笋等系列美食，让客户体验舌尖上的美味。 3、有奖竞答 注：穿插在游戏环节里 有奖竞答共分为3个部分，依次是：品牌、项目、折扣体系等方面知识的竞答。全程贯穿于游戏环节，在你动我猜游戏之前、找茬游戏之前、找茬游戏之后分别由置业顾问进行品牌、项目、折扣体系等内容的介绍。待进行拉斯维加斯大赛前对前面介绍内容进行统一提问（20个题目），限时抢答，答对者均可获得后期拉斯维加斯大赛参赛资格及相应筹码50个，同时赠送紫湖香醍奖励一份。 4、拉斯维加斯大赛 地点：游泳馆空地 活动期间，在游泳馆内设置拉斯维加斯游戏台，凡持筹码客户才有资格参赛，每位参与者限1000元筹码，用完须再次到主持人处请求答题，答对者方可获赠500元筹码继续参赛（每人仅限一次，可寻求现场置业顾问帮助），比赛结束后可凭筹码换取相应奖品。 一等奖： 15000以上的砝码，可兑换微波炉一台（现有）； 二等奖：12001-15000砝码，可兑换紫砂锅一台（现有）； 三等奖：8001-12000砝码，可兑换酸奶机一台（现有）； 四等奖：5001-8000砝码，可兑换暖水壶一台（现有）； 参与奖：3000-5000砝码，可兑换纪念小娃娃一个； 注：活动奖品设置： 项目名称 奖品建议 数量 备注 来访礼品 10-100元红包 50份 自行抽取 大家来找茬 “找茬王”（酸奶机）；优胜者（布艺娃娃） 酸奶机1台；布艺娃娃19个 “找茬王”获得酸奶机1台；找茬成功者获布艺娃娃纪念奖； 有奖竞答 美甲套装 20份 竞答答对者获奖，共20个与项目相关的考题 拉斯维加斯赛 微波炉（一等奖）；紫砂锅（二等奖）； 酸奶机（三等奖）； 暖水壶（四等奖）； 小娃娃（纪念奖）； 微波炉1； 紫砂锅2； 酸奶机3； 暖水壶4； 小娃娃10； 凭筹码数兑奖，兑完即止 七、活动前期物料及负责人 物料名称 数量 负责人 大巴车 1辆 项目负责 资料袋 50份 来访红包 50份 找茬照片 20张 有奖竞答题目 1份 水果、冷餐 若干 午餐 50份 礼品堆头 / 音响、话筒 1套 奖金 1份 找茬图板 40个 活动公司 涂鸦笔 2支 你动我猜题板 2块 室外水吧台 2张 主持人 1名 兔女郎 2名 拉斯维加斯赌具 1台（全套） 专业美女荷官 1名 筹码 若干 布艺娃娃 19份 小娃娃 10份 横幅 1幅 制作公司 注： 巴士接车——活动当天由项目派车接待团购客户，大客户经理、策划、3名销售跟车，在车内置业顾问发放项目资料（印有团购电话及名片），并讲解项目。 2.横幅：项目广场处拉横幅，“欢迎宝马车行全体员工莅临紫湖香醍，团购电话 九、活动流程 时间 事项 备注 9:30-10:00 客户到场 项目看房车前往宝马车行接待（销售随行，介绍项目） 10:00-10:10 客户签到 客户签到，导台发放来访红包及项目介绍资料袋 10:20-10:30 品牌竞答 由置业顾问向宝马员工介绍五