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SIFT 上海对外贸易学院 第七章 交易磋商和合同的签订 交易磋商的重要性 交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation, business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益； 一、交易磋商的形式和内容 （一） 形式 口头磋商--面对面；电话； 书面磋商--信件或数据电文（电报、电传、传真、电子数据交换（EDI）和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式） （二） 内容 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等； 一般交易条件（general terms and conditions），又称一般条款，一般销售条件或一般购货条件； 含义： 交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 内容： 有关预防和处理争议的条款； 对主要交易条件的补充说明； 个别主要交易条件； 形式： 在合同正本下面或反面印上一般交易条件； 根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件； 效力： 合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。 二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受 （一）询盘（Inquiry/En