四川高端白酒企业体验营销的现状及对策.pdfVIP

第 41卷 第 5期 酿 酒 Vo1．41．No．5 2014年 9月 Sep．， 2014 LIQUOR MAKING 文章编号：1002—8110(2014)05—0015—05 四川高端白酒企业体验营销的现状及对策冰 王启凤 (泸州医学院人文与管理学院；四川省酒文化研究会，四川 泸州 646000) 摘 要：四川拥有众多优质的白酒品牌，白酒产量连续多年在国内保持第一，然而，受塑化剂事件、限制 “公款消 费”和行业调整等多重因素的影响，2013年高端白酒销量大幅下滑。体验营销是展现白酒独特魅力的重要手段， 也将为高端白酒营销带来新的思路，因此，探讨四川高端白酒企业体验营销策略的应用有着重要的价值。 关键词 ：四川；高端白酒企业；体验营销 中图分类号：TS262．3；F713．3；F272．5 文献标识码 ：B TheProblemsandCountermeasuresofExperientialM arketinginSichuan High-endLiquorEnterprise WANG Oi—feng (LuzhouMedicalCoHege；WinCultureResearchInstituteofSichuanProvince，Luzhou646000，China) Abstract：Sichuanprovincehasmanyhighqualitybrandofliquor，whichproductionkeepthefirstathomeformanyyears．However, restrictedbyplasticizerevent，publicconsumption，andadjust，htesalesofhigh—endliquorfellsharplyin2013．Experientialmraketingisan importantmeansofshowingliquoruniquecharm．Itwillalsobringnew marketingideasofrhigh-endliquor．Therefore，discussinghte applicationofexperiential mraketingstrategyhasimportantvalues． Key words：Sichuan；high—end liquorcompany；experiential marketing 2013年，受 白酒塑化剂事件、限制 “公款消费”、 吉尔摩 JamesH．Gilmore)提出的，是指通过看、听、 地方 “禁酒令”和行业调整等多重因素的影响，经历 用 、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情 了 10年飞速发展的我国白酒市场接连遭受重挫 ， 感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定 各大白酒销量增长速度放缓，而高端白酒企业更是 义、设计的一种营销理念。 【】与传统的营销方式相 首当其冲，甚至出现负增长。四川拥有众多优质的 比，体验营销具有以下特点：①聚焦于顾客体验 ；② 白酒品牌，白酒产量连续多年在国内保持第一，其 关注消费隋境，而非产品；③顾客是理f生与感情兼具 中，规模以上白酒企业达到257家，主要以五粮液、 的。体验营销方式突破传统上 “理性消费者”的假 泸州老窖、剑南春、沱牌、郎酒 、水井坊等大型 白酒 设，认为消费者在消费前、消费中和消费后的体验才 企业为代表。在行业深度调整的背景下，传统的公 是购买行为与品牌经营的关键。顾客将高质量的产 务消费、接待消费一蹶不振 ，四川高端白酒企业销 品视为理所当然 ，在体验营销