体育用品行业波特五力分析.pptVIP

新进入者的威胁 体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌阿迪、耐克等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。 因此李宁选择了定位在综合体育专业装备的中高端市场，以向高端市场延伸为目标 供应商的议价能力 供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的。20世纪80年代中后期开始，阿迪、耐克率先把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使阿迪、耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到核心策略、市场营销和研发上。 为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。 　 购买者的议价能力 在高端市场，消费者更注重品牌文化和品牌形象，议价能力弱；而在低端市场，产品同质严重，议价能力强。 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。 李宁相对于其它国内品牌的高价正是其品牌价值、产品质量与科技含量的体现，这是其它品牌的产品