《大染坊》观后感.docVIP

《大染坊》市场营销分析报告 电视剧《大染坊》通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长和壮大，以及透视了一代人强国梦的诞生与破灭。该剧主要讲述了主人公陈寿亭自清末到七七事变，从沿街要饭的小乞丐成长为叱咤风云的商业奇才的奋斗经历。他的传奇经历也揭示了惊心动魄的商业竞争及市场营销策略。 在商业竞争中，市场营销策略是一个非常重要的部分。什么是市场营销策略？市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 在《大染坊》一剧中，我们可以看见主人公很好的管理能力以及独特的人格魅力。在他的管理中体现出了以人为本的思想，极大地调动了员工的积极性。凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场，知人善用并结交的各方的好朋友。这些种种都更加地促使他成为一代成功的领导者。我们可以从以下几方面来谈谈主人公的成功之处。 产品决策 首先产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。产品是企业市场营销组合 的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。《大染坊》中，山东周村里都是一些规模很小的染坊，由于当时生活水平低，人们对布的质量要求也低，只要求穿得厚实，衣服不掉色就行了。然而陈寿亭苦心专研，定要染出比其他染坊好的布，不仅如此，还提供了送货上门，售后服务也好，以至于他能迅速地占有市场。后来在青岛开场时，采用德国先进的染布机器和独家研发的配方，布料的颜色清脆，质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场；东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价在上海雇佣高级技术工人。在整个过程中，不管市场怎么变化，陈寿亭都不忘产品质量是取胜的重要条件。 价格决策 产品的价格问题是顾客最关切的问题，大家都想买物美价廉的东西。我们分 以下几种情况来分析价格对产品的影响，首先，企业在制定定价时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。在《大染坊》中，陈寿亭采用的是满意定价策略。所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意。在周村的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进技术染布，大大的降低了成本，陈寿亭采用降低产品的价格获取市场。其次，明确顾客的认知价值，这一点非常重要，所谓价格竞争，并不是完全的比价竞争，而是该产品的顾客认知价值之间的竞争。 3、促销决策 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。 在电视剧《大染坊》中，陈寿亭在与各大布行沟通实行了促销，及买一件布送三尺或者五尺，使得他的布比较畅销，在与林家角逐的时候，用超低价促销从林家买来的布作为尿布，并且还给来买布的人提供免费茶水，使得短短几天，大街小巷，穷人叫花子身上都穿的是林家花布，促销效果可谓极好。 渠道决策 渠道决策是企业最重要的一项决策之一，企业认识到自己的发展阶段和不同客户的经营理念，选择适合企业不同发展阶段的合作伙伴，如果伙伴不成长就要淘汰它，如果自己不成长，也会被客户淘汰掉。还要确定开拓市场的具体方法，是顺着做市场还是倒着做市场，这些方法要靠销售代表对市场的把握。渠道决策过程中的主要步骤：首先是分析消费者需求；其次要了解渠道选择中的种种限制因素；然后是设计渠道模式；最后还要选择具体的中间商并对如何管理渠道成员做出决策。 《大染坊》中，陈六子采用的是厂商与核心代理商联手的战略。连横只是宏巨染厂的缓兵之计，毕竟低价产品对市场的冲击是很大的。模范染厂来者不善，为了快速占领市场，其四处挖竞争对手的墙角，策动渠道商倒戈。危急时刻，陈寿亭果断采取合