汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 8-2市场竞争者分析.pptVIP

8.2 市场竞争者分析 8.2.1 竞争者的营销假设 8.2.2 竞争者的营销目标分析 8.2.3 竞争者的现行战略分析 8.2.4 评估竞争者的优势与劣势分析 8.2.5 估计竞争者的反应模式 8.2.6 选择攻击或回避的竞争者 小结 作业 8.2 市场竞争者分析 8.2.1 竞争者的营销假设 通常情况下，对竞争者营销假设的分析可通过以下几方面进行： 分析竞争者对优劣势的看法； 分析竞争者对市场竞争形势的看法； 分析竞争者对市场需求及行业发展趋势的看法； 分析竞争者以往一贯的营销战略与策略； 8.2 市场竞争者分析 8.2.2 竞争者的营销目标分析 对竞争者营销目标分析一般可通过以下几方面因素的综合评估进行： 竞争者的经营理念； 竞争者的组织结构； 竞争者的财务目标； 竞争者的控制系统； 8.2 市场竞争者分析 8.2.3 竞争者的现行战略分析 各企业采取的营销战略越相似，竞争就越激烈； 可将竞争者划分为不同的战略群体； 不同战略群体采取的竞争手段不同，参与竞争的难度也不同。 企业在对竞争者战略进行分析并将其划分为不同战略群体后，选择进入适合自身实力的战略群体，则该群体中的其它企业就自然成为主要的市场竞争者。 8.2 市场竞争者分析 8.2.4 评估竞争者的优势和劣势 其主要步骤主要是： （1）调查、分析并确认顾客重视的产品主要属性； （2）评估各属性在吸