可口可乐的本土化战略.pptVIP

本土化市场营销 一件产品要进入某个消费群体，需要考虑多方面的因素，比较根本的一条是让它转变为附带群体文化的产品，从而使这一群体像接受一日三餐一样接受此产品的介入。这种营销模式在国际上称为本土化营销模式。 如今，可口可乐之所以能在中国大地上大行其道，完全得益于他那一以贯之的本土化思维和彻底的本土化营销策略。 外包装的本土化 广告策略的本土化 可口可乐“永远”主题广告系列派生出了众多不同的广告，而在中国，他们的广告信息中则大量地融入了中国特色文化。可口可乐在中国的广告都是采用中国实景拍摄，推出具有浓郁本土特色的包装，力求体现中国人的情感诉求。如从九九年开始，利用中国传统节日——春节来发动攻势，此外还借力于中国人近年的一件大事，奥运！ 春节民俗文化与春节营销机会 春节作为传统中国最重要的节日，相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 2004 本土明星作广告宣传 公关的本土化 可口可乐公司还在中国展开了一系列的公关活动，从体育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象与促进中国企业改革等，只要有利于扩大自己的知名度与美