国华人寿增员猎才问(认识篇)-公开课件（讲义）.pptVIP

国华人寿增员猎才72问 ——走进国华携手成功 认识篇 好的开始是成功的一半！ 一、行业认知 1、现在保险行业啥人都要，社会地位比较低，也就是我，换别人谁愿意来呀？ 答：这种情况确实有呀。 我们知道，中国寿险业才刚发展了十来年呀，还处于初级阶段哩。一个人需要从小到大一点一点成长，一个行业当然也需要从无到有，从不完善到完善发展呀。所以，我们一定要用发展的眼光看问题，什么叫“朝阳”行业，它的路还长着呢，生命是世界上最宝贵的财富，为生命服务的寿险业就一定会是蓬蓬勃勃地发展下去，未来一定会越来越美好！ 要知道，这个世界从来就不是完美的呀。哪个人没有缺点？一个行业也是一样，哪个行业尽善尽美呢？没有呀。要是一切都尽善尽美了，那我们还追求什么？我们一定要客观积极地看问题呀。 至于行业地位，其实，凡是艰苦的行业和意义尤其重大的行业，都会对受到大众关注的。什么交警啦，医生啦，不经常受人非议吗？关键是我们自己怎么看自己呀！这绝对是一个崇高而又有发展的行业！只要我们采用正确的方法去招揽人才，就一定会有源源不断的人才加入这个行业！ 寿险业是个服务行业，是一个大力发展的行业，潜力无限，不是一个任何人都可以进入的行业。 二、公司认知 2、我们公司有许多不完善的地方，人来了也留不住，招揽人才有什么用？ 答： 正像上面说的，由于行业和公司处于初级阶段，不容置疑，我们公司也会存在一些发展当中的问题呀。我们同样需要用发展和积极的眼光看这个问题，甚至要积极地投身到对公司的共同建设工作去呢。而且，我们公司正在进行方方面面的改革，不断取得了丰硕的成果。相信公司的未来也一定会越来越美好！ 至于我们招徕的人才，相信也能正确地看待这个问题，也一定会象我们一样，不仅会留下来，而且会不断的成长、成熟直至成功！ 任何事物在发展过程中都是不完善的，譬如法律，你是个真正的人才，就可以去发现并修正这些不完善的地方，它才会更加完善。 三、上级认知 3、说实话，我所在团队的管理者有问题，就是招揽上人才来也搞不好怎么办？ 答： 人无完人，我们的主管也是如此。主管最大的愿望就是特别希望我干好了，因为寿险就是一个共好的行业，所以说我们和主管的目的是绝对一致的。既然目标和追求相同，至于主管一些管理方法的问题，是次要的呀。 再说，看人要看优点。主管既然能干上来，一定在业务和带人方面有独到之处，我们要善于学习主管的长处，这样才能不断进步嘛。 我们仔细想一想，其实人才留不留得住的关键在他自己，其次在我们猎才人，第三方面才是其他人的影响。既然我们招揽的是人才，相信他们会对自己的去留有明确的定位和选择，这一点我们尽管放心。 保险业有一个宽松的行业，晋升的速度非常快，只要有能力，就可以超越这些管理者，没有人能够压制你。 正因为某些管理者有问题，我们才要招揽人才，来取代他们，做更好的管理。 四、与上级的关系认知、猎才工作本身利益认知 4、带人太麻烦,何况是在给人家卖命，何必呢？ 答： 确实会对别人有好处呀，可这又有什么？人和人本来就是合作，况且我们对主管都怀有感恩的心态。因为我们的成长主管毕竟付出了的劳动。在我好的基础上，别人也跟着受益，这也正是寿险爱心行业的一个鲜明的体现。 最关键是看猎才工作给自己带来的利益呀。不仅是金钱，更重要的是成长和发展，当自己发展了团队，并卓有成效的时候，我们会发现享受胜利果实的时候，就是自己获得最大成功的时候，哪里还会考虑是在给别人干的问题？ 工作是为别人卖命，事业却是自己的. 五、利益认知 我的主管每个月才挣几百块钱的管理津贴，我招揽人才又有什么好处？ 答： 细想一下，其实津贴少的原因不在招徕人才工作本身呀，而在招揽什么样的人才，要达到多少数量和怎么有效管理等等，我们不能把它归罪于招揽人才工作头上呀。 关键是我们自己要有坚定的信心。只要我们愿意发展，有好的方法，就一定会有高额的回报，这也正是寿险业的魅力所在，收入很高，上万，甚至好几万的主管不也有吗？ 六、自我认知 6、我看别人做主管是挺好，但是不是我也适合走这条路？我做的来管理吗？ 答： 挑战自己，勇于尝试才能真正认识自己，不干永远不会成功啊。 人的潜力无限，只要掌握成功的方法，主要是一个人具有定位力，具有学习力，并且具有强有力的结案力，没有什么做不来的事情。 更何况，参加猎才工程，会获得很多专业的支持，可以提高自己的管理水平和各方面的能力，是一个非常难得的学习和成长机会。 七、自我认知、利益认知 7、我管自己还行，对管人不感兴趣，招揽人才有什么用？ 答： 管自己和管别人本质上是一样的，都是管理，只是推己及人的问题。管不好自己，自然管不好别人。能管好自己，管别人也不是什么大问题。 以市场经济观念看，人都是资源。只靠自己干，就是只调动自身的资源；管理别人，则是在调动自身资源的同时