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国华人寿增员猎才72问 ——走进国华携手成功 认识篇 好的开始是成功的一半! 一、行业认知 1、现在保险行业啥人都要,社会地位比较低,也就是我,换别人谁愿意来呀? 答:这种情况确实有呀。 我们知道,中国寿险业才刚发展了十来年呀,还处于初级阶段哩。一个人需要从小到大一点一点成长,一个行业当然也需要从无到有,从不完善到完善发展呀。所以,我们一定要用发展的眼光看问题,什么叫“朝阳”行业,它的路还长着呢,生命是世界上最宝贵的财富,为生命服务的寿险业就一定会是蓬蓬勃勃地发展下去,未来一定会越来越美好! 要知道,这个世界从来就不是完美的呀。哪个人没有缺点?一个行业也是一样,哪个行业尽善尽美呢?没有呀。要是一切都尽善尽美了,那我们还追求什么?我们一定要客观积极地看问题呀。 至于行业地位,其实,凡是艰苦的行业和意义尤其重大的行业,都会对受到大众关注的。什么交警啦,医生啦,不经常受人非议吗?关键是我们自己怎么看自己呀!这绝对是一个崇高而又有发展的行业!只要我们采用正确的方法去招揽人才,就一定会有源源不断的人才加入这个行业! 寿险业是个服务行业,是一个大力发展的行业,潜力无限,不是一个任何人都可以进入的行业。 二、公司认知 2、我们公司有许多不完善的地方,人来了也留不住,招揽人才有什么用? 答: 正像上面说的,由于行业和公司处于初级阶段,不容置疑,我们公司也会存在一些发展当中的问题呀。我们同样需要用发展和积极的眼光看这个问题,甚至要积极地投身到对公司的共同建设工作去呢。而且,我们公司正在进行方方面面的改革,不断取得了丰硕的成果。相信公司的未来也一定会越来越美好! 至于我们招徕的人才,相信也能正确地看待这个问题,也一定会象我们一样,不仅会留下来,而且会不断的成长、成熟直至成功! 任何事物在发展过程中都是不完善的,譬如法律,你是个真正的人才,就可以去发现并修正这些不完善的地方,它才会更加完善。 三、上级认知 3、说实话,我所在团队的管理者有问题,就是招揽上人才来也搞不好怎么办? 答: 人无完人,我们的主管也是如此。主管最大的愿望就是特别希望我干好了,因为寿险就是一个共好的行业,所以说我们和主管的目的是绝对一致的。既然目标和追求相同,至于主管一些管理方法的问题,是次要的呀。 再说,看人要看优点。主管既然能干上来,一定在业务和带人方面有独到之处,我们要善于学习主管的长处,这样才能不断进步嘛。 我们仔细想一想,其实人才留不留得住的关键在他自己,其次在我们猎才人,第三方面才是其他人的影响。既然我们招揽的是人才,相信他们会对自己的去留有明确的定位和选择,这一点我们尽管放心。 保险业有一个宽松的行业,晋升的速度非常快,只要有能力,就可以超越这些管理者,没有人能够压制你。 正因为某些管理者有问题,我们才要招揽人才,来取代他们,做更好的管理。 四、与上级的关系认知、猎才工作本身利益认知 4、带人太麻烦,何况是在给人家卖命,何必呢? 答: 确实会对别人有好处呀,可这又有什么?人和人本来就是合作,况且我们对主管都怀有感恩的心态。因为我们的成长主管毕竟付出了的劳动。在我好的基础上,别人也跟着受益,这也正是寿险爱心行业的一个鲜明的体现。 最关键是看猎才工作给自己带来的利益呀。不仅是金钱,更重要的是成长和发展,当自己发展了团队,并卓有成效的时候,我们会发现享受胜利果实的时候,就是自己获得最大成功的时候,哪里还会考虑是在给别人干的问题? 工作是为别人卖命,事业却是自己的. 五、利益认知 我的主管每个月才挣几百块钱的管理津贴,我招揽人才又有什么好处? 答: 细想一下,其实津贴少的原因不在招徕人才工作本身呀,而在招揽什么样的人才,要达到多少数量和怎么有效管理等等,我们不能把它归罪于招揽人才工作头上呀。 关键是我们自己要有坚定的信心。只要我们愿意发展,有好的方法,就一定会有高额的回报,这也正是寿险业的魅力所在,收入很高,上万,甚至好几万的主管不也有吗? 六、自我认知 6、我看别人做主管是挺好,但是不是我也适合走这条路?我做的来管理吗? 答: 挑战自己,勇于尝试才能真正认识自己,不干永远不会成功啊。 人的潜力无限,只要掌握成功的方法,主要是一个人具有定位力,具有学习力,并且具有强有力的结案力,没有什么做不来的事情。 更何况,参加猎才工程,会获得很多专业的支持,可以提高自己的管理水平和各方面的能力,是一个非常难得的学习和成长机会。 七、自我认知、利益认知 7、我管自己还行,对管人不感兴趣,招揽人才有什么用? 答: 管自己和管别人本质上是一样的,都是管理,只是推己及人的问题。管不好自己,自然管不好别人。能管好自己,管别人也不是什么大问题。 以市场经济观念看,人都是资源。只靠自己干,就是只调动自身的资源;管理别人,则是在调动自身资源的同时
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