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母婴项目计划书 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 母婴日用品计划书 项目策划人：左天堡 目录 第一部分 创业计划书概要 项目内容 项目发展前景 可行性分析 市场分析 成都市母婴现状 市场的趋势和机会 竞争分析 运营方案 网站建设与推广 风险分析与规避 政策风险 行业风险 市场风险 财务风险 经营管理风险 影响因素结构图 创业计划书概要 项目内容 为什么选择做母婴日用品？因为我们一致认为销售母婴日用就是销售自己的人品。母婴日用品的销售就是信任的建立，我们有信心，更相信我们有这个能力，我们更有责任保护新一代安全成长的责任。创业的时候毫无疑问选择注册成公司表示了我们的愿意承担责任和做大的信心。我们还有成功者，学校与政府的技术与经验建议与指导，还有政府对大学生创业的政策支持。当然我们更具有远见，我们认为7-9一次的金融危机周期要来到了，在宏观上已经出现，我们有能足够信心与方案，能在未来几年中坚持下来并脱颖而出。存活的时间决定我们项目的价值。我们项目的风险我们采用多业务对冲风险，这样应该新生创业中不多见的的。 二、项目发展前景 在城镇化大趋势下，人群将会向城集中，二胎政策的开放母婴日用品是消费是呈现上升趋势。十多年前，婴儿用品也不过是奶瓶、奶嘴、痱子粉等“老面孔”。但随着社会发展，而今各大超市卖场及百货商厦里，婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉；奶粉、奶嘴、奶瓶；尿布、尿裤、面巾；枕头、被褥、澡盆；推车、摇篮、玩具等产品种类繁多，无不显示出现代文明对于婴儿的呵护与关爱。 现代家庭独生子女多，家里就这么一个宝贝疙瘩，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。尤其80、90后的年轻一辈父母，他们的消费习惯和上一代相比发生了很大变化，在选择孩子的衣物、玩具、食物时，“新生代”父母通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。 中国孕婴童研究中心研究数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充满消费潜力。为此，商场纷纷开辟婴儿用品专区外，经营婴儿用品的专卖店也开始出现，各大购物网站平台也发布母婴平台抢滩市场。 婴儿用品市场一直蕴含着巨大商机，孕婴童经济正以增长率30%的速度快速增长，市场需求到2015年有望达到2万亿人民币的规模。持续增长的消费群，加上新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，将促成中国婴儿用品市场迎来20年的牛市。 市场人士表示，虽然婴幼儿用品市场蕴含着巨大的商机，但要投身其中把握营销制高点，获得精准收益，还需全方位考察市场。展会作为汇集产业链上下游资源的综合性平台，对企业的渠道建设、品牌展示和交流合作具有高效助推作用，因此借展会把握市场机遇有事半功倍的效果。 可行性分析 目前我们具有自己的办公区域，也有仓库，也具 有一定的区域影响力。供货渠道：区域代理商进货：为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式 开发区域市场，如发展省级代理、市级代理，该区域内的零售商需要通过他们这里进货，代 理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场，品牌会设立办事处，或者分公司直接负责， 市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等 快消产品居多。 批发贸易网站： 最常用的莫过于阿里巴巴了， 这主要是针对一些批发类产品， 如果玩具、 用品、童车、童床等，但是这些主要是低端消费产品，很少有知名的品牌，适合一些消费能 力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高，这类产品如果是通过 批发渠道进货，那么即使在低端消费市场，消费者也不会购买，切不可一位追求低价。 展会现场订货：很多的零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场大量的产品为他们 提供了充分的选择，而且可以直接面对厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，很多 零售商表示，行业大型展会数量有限，而且大多数都在外地，差旅费用非常高，而且展会时 间非常有限，两三天时间非常匆忙，很难认认真真了解每个产品。 品牌厂商进货：有经验的人都知道，通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商 层层提取利润，零售商直接以出厂价直接拿到产品，可以降低10个点左右的价格。加盟母婴 用品，销售这样的产