对讲机品牌市场营销方案.docVIP

摩托罗拉对讲机品牌市场营销方案　　1998年，“摩托罗拉对讲机”的品牌知名度在中国城市人口中已达92%，而在1994年只有11%。从摩托罗拉对讲机1987年在北京建立中国策一个办事处起，摩托罗拉对讲机进入中国市场已有11年，总投资额达12亿美元，已成为投资规模最大的外国企业之一。这11年来，摩托罗拉对讲机的品牌知名度持续上升，如果说已获得一点成就的话，那么这点成就完全基于摩托罗拉对讲机多年来持续不断的品牌建设工程。它坚持每3年回顾、评估一次品牌建设计划和执行方案，并根据新的市场情况制订新的计划和方案。 摩托罗拉对讲机品牌市场营销方案摩托罗拉对讲机多年的品牌建设过程可分为4个阶段：建立/执行品牌计划、产品/市场细分、进一步细分市场及开发新市场、建立大品牌形象。下面我仅以摩托罗拉对讲机寻呼机在中国的成长过程为例来分别介绍一下这4个发展阶段。 摩托罗拉对讲机建立/执行品牌计划早在1988年，摩托罗拉对讲机刚进入中国无线电通讯这个市场时，整个无线电通讯行业还很不成熟，因此摩托罗拉对讲机的当务之急不是如何进行市场细分，而是考虑如何发展这个行业。当时寻呼机对中国大陆的消费者而言是很神秘、很不了解的，有的只是听香港、新加坡的亲戚朋友说起过。摩托罗拉对讲机正是瞄准了这个有巨大潜力的市场，当然首先要了解的是中国政府对整个电讯行业发展的计划。当时有线电话在中国的市场占有率不是很高，政府正准备花大