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目 录
第一章 部门职能与机构设置322
第二章 岗位职责与任职要求33
第三章 销售指标及奖励34
第四章 经销商的选择35
第五章 经销商的谈判与签约37
第六章 经销商的供货价格管理38
第七章 货款结算与回收38
第八章 订货和发货管理39
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第九章 经销商的销售支持40
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第十章 经销商巡访管理41
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第十一章 定期汇报制度42
第十二章 例会制度43
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第十三章 业务员出差管理43
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第十四章 业务人员行为规范43
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第十五章 办公室工作管理44
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第十六章 附则44
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