富炬广告策划-公开课件（讲义）.pptVIP

设计组成员：张李兰，李文娟，  曾余霜，张艳，程凤 富炬炉具广告策划 目录 前言 广告主题 市场环境分析 SWOT分析 广告策划 广告目标 广告宣传 广告预算 广告效果预测 前言 贵州富炬炉具有限公司前身为“富巨炉具厂”，创立于1996年，公司座落于贵阳市小河经济开发区，其产品主要以生产燃煤炉具为主。1997年公司随着国家对能源开发利用管理的加强，企业敏锐意识到电炉产品在贵州市场的巨大潜力，即着手研发电炉产品。如今，已成为贵州省电炉生产知名企业。 富炬炉具以多样炉具的类型，将实用性与审美性完美的结合。它不仅是取暖炉具，还是高雅的家具。以高端专业的技术，一直致力于炉具的制造，将温暖送到每个顾客家中，将爱传向万家。 富炬雪中情，爱传千万家 市场环境分析 一、宏观环境分析：随着西部大开发以来，西南地区发生着突飞猛进的变化，人民生活水平不断提高，进而要求更高的生活标准。四川成都地区被称为“天府之国”其消费水平要远远高于贵州，对于富炬来说有很大的市场。 随着经济得发展，我国的电磁炉市场呈逐年递增趋势。 二、微观环境分析： 1.主要竞争对手 针对四川取暖工具市场，主要的竞争对手有各种空调，美的，艾美特，格力，康佳等。这些炉具不仅知名度高，而且价格也很优惠。 2.主要针对的消费群体： a.家庭收入中高等，拥有自己的房子 b .购买自己使用，主要放在客厅 c.需要产品美观、实用 富炬炉具的SWOT分析 2.富炬的SW0T分析 优势分析： 1.产品物流线分工明确 2.主打产品坚持低碳技术 和环保理念 3.公司的实力雄厚，获得 过无数证书 4.产品主要走专业化、规模化、品牌化道路。 5.富炬产品样式美观新颖，设计独具匠心，将研发、制造、销售结合为一体，实行一体化经营。 劣势分析：1.品牌知名度还不够高； 2.初进入成都市场，业务等各方面都还不够熟悉； 3.顾客认知度较低 机会分析：1.成都冬天比较冷，取暖是必要的，因而市场前景大； 2.富炬推出的方型茶几炉具，其造型类似麻将桌，恰好迎合了成都人喜欢打麻将的心理 挑战分析：1.在成都内，有许多取暖产品 2.受成都的文化影响 广告策略 1.本次活动的主要目标是提高富炬炉具的市场占有率，和提高产品知名度 2.本次广告主要以成都为目标市场 3.本次广告活动以成都消费者为诉求对象 4.本次活动采取线上线下的媒体策略 广告目标： 1.通过广告活动，扩大富炬的品牌在成都的知名度及其市场影响力 2.通过半年的广告和促销活动，推出新产品，为新产品制造市场 3.根据市场情况可以达到的市场 占有率，赶上和超过其他品牌， 在激烈的市场竞争中， 使自己立于不败之地 广告宣传 1.产品个性宣传； 2.品牌宣传； 3.媒体选择； 炉具与家具的完美融合，给家温暖舒适的感觉，同时不 失高雅。它的别具匠心就在于，它不仅仅只是炉具，还是一件高档美观的家具，顾客花一样钱，就等于买了两样东西。 1.产品个性宣传 富炬的品牌 意识强列， 并着力打照 精品，在不 同的年份推 出不同品牌 2.品牌宣传 3.媒体选择 （1）报纸、杂志， 一些生活相关的报刊杂志 如华西都市报，成都晚报， 成都日报，都市丽人，时代瑞丽等 （2）.电视、广播的广告投放由于电视投放费用较高，所以只是选 择性的在几个收视率较高的栏目上做广告。如 CDTV-1(新闻综合频道)、CDTV-2(经济资讯服务频道）、SCTV-4（四川新闻资讯频道），主要集中在晚上的黄金时段播出。在地铁的电视上投放广告，每隔半个小时播放一次。主要的广播投放有城市之音电台FM102.6，市交通广播FM91.4和省经济频道大众广播FM89.4 （3）网络广告利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告 (4).其他媒体广告 地铁灯箱广告、车身广告、户外墙上投放平面广告、利用延街式吊旗广告，pop销售现场广告.，DM直接邮寄广告 在实体