可口可乐碳酸饮料中学渠道市场调查报告.pptVIP

中学渠道调查报告（保定） 2005年10月 目 录 一.调查方法简介 二.调查结果分析 1.学校/售点基本情况 2.我司直营率 3.销量份额分析 4.单店销量分析 5.专卖分析 6.食堂规模及专卖分析 附一.百事专卖客户明细 附二.只有百事可乐销售的客户明细 一、调查方法简介 一、普查目的 针对保定进行中学渠道的客户普查，为我司开发中学渠道客户，翻牌 百事专卖客户提供基础资料。 二、调查范围定义 1． 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。 2． 调查对象：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。 3． 学校渠道定义：校内及校门口50米以内的所有售点。 三、如何实施普查 1． 此次普查所采用的基本方法为询问＋观察； 2． 将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手 原则行走，以保证做到不遗漏不重复。 学校基本情况1 售点基本情况 食堂规模分析 保定市学校渠道调查报告 - * - - * - 华夏基石企业管理顾问有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. PPT讲义-电子版 7.重点＆潜在客户 8.铺货率分析 9.店牌冷饮设备投放数量 10.投放2台冰柜的客户分析 11.客户满意度 12