高强度可降解骨折内固定器件创业计划(中山大学火凤凰队)_百度.docVIP

高强度可降解骨折内固定 器件创业计划 中山大学火凤凰队 2004.10 光荣与梦想（代前言） 2004年11月6日，当中山大学火凤凰队一行五人到达美丽的厦门大学时，我们觉得成功已经那样切近。最后我们获得了“第四届中国大学生创业计划竞赛银奖”，与金奖擦肩而过。但是回首来时路，我们依然觉得此次比赛可谓感慨良多。 中山大学首届创业大赛，能够脱颖而出代表中大前往全国赛；第一次做正式的计划书；第一次大规模社会调研；第一次在台上正式表达；第一次坐飞机；第一次跟一个团队合作这么久；所有这一切都有理由让我们记住此次比赛，从2004年3月到11月持续达八个月的第四届中国大学生创业计划竞赛。 大赛结束一晃一年了，今天落笔，感慨万千。在这回首昨日的时刻，我最想说的一个词就是感谢。感谢厦大的热情款待，感谢中大团委的大力支持，感谢任荣伟老师的悉心指导。 2004年3月的一个晚上，五人正式组队参加创业大赛。当时想起了团队取名的事儿，大家一直觉得琅琅上口者为佳。小锐不经意说了一个“火凤凰”。大家都觉得好，浴火凤凰，振翅高飞。之后，一路过关斩将，通过了中山大学校内初赛、复赛和决赛。6月初中大推荐了五份作品进入广东省的比赛，其中三件被评为广东省金奖，火凤凰队又是名列其中。因为广东省金奖的身份，我们又被选拔进入了全国的复赛。 还记得去东莞、深圳调研。我跟小锐来去匆匆，当时在深圳街头兀自走，越发感到要想做好一件事情的难度。不过很多时候，当我们遇到困难和受到打击，总是会互相说一句“去总决赛”。总决赛之光一直在照耀我们。 7月6日，中大校友会紫荆大使的总结活动在龙胜吧举行。恰好那天小锐、袁放跟我都在，大家正在陶醉于唱k 的兴奋中。突然袁放晃我的手，他收到校团委的短信，我们进全国总决赛了！现场大兴奋，我们三人开始拥抱，分别给各自的好友打电话。毕竟我们说了半年之久的“去厦门”成了现实。三人同声高唱“笨小孩”，没错，我们都是笨小孩，但是一点幸运和一份努力给了我们更大的收获。 感谢我的队友们，从你们身上我学到了好多。我本科四年的同学王小锐，冷静，理性，充满思考和计划性很强的湛江男生；袁放，充满热情，愿意和擅长跟人交流的东北大男孩；姜坤，风风火火，做起事来可以不分白天黑夜的山东女生；再就是彭翀，扎实的专业知识，极佳的个人表达。很高兴能够遇到他们，并且相信我们将是一生的朋友。 本策划书版权归于中山大学火凤凰队全体成员，欢迎学习探讨；请勿简单抄袭，侵权必究。 严茂胜 于广州康乐园 2005.10 目录 1、概要/4 2、公司简介/6 3、产品概念与核心技术/10 4、市场与竞争分析/11 5、营销策略/18 6、生产管理/21 7、管理体系/23 8、投资分析/29 9、财务分析/33 10、风险管理/35 11、退出机制/37 附录 1、市场调查简介/38 2、创业团队简介/41 3 财务报表及附注/42 1、概要 1.1公司 凯恩医疗器械有限公司是一家以生产可降解的骨折内固定材料系列产品为主的医疗器械公司，提倡“科技以人为本”的发展理念，以“绿色、科技、进步”为努力方向，为人类健康不懈努力。 我国每年因为疾病或偶然事故导致的骨折病人达100余万例，其中因创伤住院的患者年增长率达7.3％，高居住院率的第二位，而沿海发达地区这个比例更高，这使得骨折内固定器件有了一个巨大的市场需求。我公司洞察到了这一市场契机，生产可降解的骨折内固定器材，以满足迅速发展的市场需求。 公司注重短期目标与长远相结合，注重挖掘现在的市场需求，不断拓展业务范围，由可降解的骨折内固定棒到全面的骨折内固定器材的生产，尽量为社会提供优秀的生物医药产品。 1.2市场 我国目前的骨折患者的数量在不断增多，而金属内固定器件在许多方面又存在着不足，如需要二次手术而增加费用和给病人带来痛楚，这些都是我们进入市场的先决条件。 我们采取的定价原则是竞争定价，即定位为国外同类产品价位的60－70％。这样在同等条件下，我们的产品相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们仍有较大的降价空间保持自己的优势。 我们的营销将从两个维度来进行，即制造业发达的中小城市和中心大城市，我们将充分利用这些城市已有的营销网络，进行一个整合传播营销。 达到国际先进水平可降解骨折内固定器材专利技术是制备器材的关键。在拥有专利技术的同时，公司将力争获得国际ISO9001质量管理认证和通过GMP 生产管理认证，全面提升公司的管理水平。 1.3投资与财务 公司选址于广州国际生物岛，隶属于首批国家级开发区之一的广州经济技术开发区。生物岛作为一个综合性的生物高新科技开发孵化基地，涉及药物、医疗、材料、食品、保健、环境保护等相关领域的开发，并建立一套完整的支撑服务体系和独特的生物科技研究环境。 公司注册资本500万。股本结构和规模