区域利润核算操作l办法知识分享.pptVIP

区域销售利润核算操作指引 2011年7月 目前效益管理中存在的问题 销售费用居高不下，生产成本持续上涨，结构、价格调整带来的净收入增长不能抵消成本上涨。 费用控制措施不得力，浪费的现象没有得到有效控制，靠公司管理部门监控不解决实质问题 区域主管只重视销量，对成本和利润不重视，只知道从寻求公司费用支持，不从管理和市场上寻找突破口。 经济分析质量不高，各区域分析不够深入，针对“区域”整改措施制订不具体，整改结果不明显，落实不力。 区域主管掌握的核算结果主要来自于财务报表，由于缺乏财务知识，对于核算结果不理解，甚至不认可。 财务核算数据是每月汇总，从而导致市场整改、调整的延迟。 对区域主管开展的利润考核只是对结果的考核，没有过程数据作支撑，不能起到有效的指导作用。 第一步：确定产销分离买卖价 首先确定生产成本，按2011年元到六月份的平均生产成本（含生产管理费用和财务费用）核算。 由销售公司确定各产品的年度利税目标，可按上年利税的120%确定。 用生产成本加利税确定生产销售买卖价 见产品操作空间核算表 第二步：确定销售成本 由销售公司核算销售管理费用，可按上年费用的110%进行预算，主要项目有招待费、差旅费、广宣、工资（含提成、奖励）、其他（办公、电话、燃油、统筹、公摊、折旧等）、2011年不可预见费用，按产品销量进行公摊。 核算销售成本，产销买卖价加上销售管理费用即销售成本。 见产品