项目二 形成你的网络营销策略组合.pptx

形成你的网络营销策略组合 01 了解4I营销策略 02 03 04 学 习 目 标 掌握4R营销策略 掌握4C营销策略 掌握4P营销策略 了解调研问卷展现形式 05 思维导图 任务一 认识4P营销理论 案例 课堂互动——制作营销方案 讨论一下某生产手机保护套厂商找到校园后勤中心，想销售某系列手机保护套给学生，假如你是厂商，该如何制定你的营销方案呢？ 任务一 认识4P营销理论 案例 课堂互动——制作营销方案 1.产品（Product），什么样的手机保护套能在我们校园买呢？ 产品 核心产品 手机套的作用是什么？ 实际产品 手机套用什么样的包装、设计、材料可以更受学生欢迎？ 期望产品 还有什么辅助功能吗？ 扩大产品 购买方便吗？售后服务好吗？ 潜在产品 也许未来手机套可能是个备用电源还是？ 任务一 认识4P营销理论 案例 课堂互动——制作营销方案 2.价格Price，什么区间的价格在我们校园能接受？ 价格 基于成本 生成一个手机套的成本是多少？ 用哪种方法定价呢？ 基于竞争 市面上手机套价格集中在哪个区间？ 基于需求 学生能够接受的价位是多少？ 任务一 认识4P营销理论 案例 课堂互动——制作营销方案 3.渠道（Place），怎么样卖到学生手里？ 渠道 直销 在校园设摊/在淘宝开店？ 选择哪种方法合适？ 一级渠道 由校园超市统一销售？ 多级渠道 勤工俭学学生到超市拿货销售给其他同学 任务一 认识4P营销理论 案例 课堂互动——制作营销方案 以上的问题其实是一个简单的4p营销策略的思维方式，通过调研、解答问题，才能够科学计划、生产出合适的手机套，用合适的渠道、合适的促销方法最终销售给消费者——学生。这个课堂互动没有标准答案，只有最合适自己当前商务环境的方案。 任务一 认识4P营销理论 案例 4P营销理论的定义 4P营销理论是20世纪60年代美国营销学学者密西根大学教授杰罗姆·麦肯锡提出的，以满足市场需求为目标的理论。 任务一 认识4P营销理论 案例 产品 产品（Product），注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。产品包括产品的实体、服务、品牌、包装等。 任务一 认识4P营销理论 案例 产品 任务一 认识4P营销理论 案例 价格 价格（Price），根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。 基本价格：95.60万 折扣价格：71.28万 购车全款: 80.30万 借贷条件： 不借贷 任务一 认识4P营销理论 案例 渠道 渠道（Place），企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等。 任务一 认识4P营销理论 案例 促销 促销（Promotion），企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，包括利用信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。 Thank You 书号：ISBN978-7-5100-8224-5 责编QQ：709656642