保健品市场营销策划-医学演示课件.pptVIP

（四）价格策略 早康企业制定产品价格，首先要从企业经营战略目标出发。 企业定价根本目标是： 1.追求企业利润的极大化 ，以实现企业的的营销总目标。 2.以巩固和提高市场占有率，应对防止竞争为目标。 依能静产品上市策划案 * 枸杞分类 根据枸杞的粒径大小，质量差异，成色好坏，我们将枸杞分为如下几个等级： 等级 王中王 杞王 特级 甲级 乙级 丙级 规格（每50克） 250粒 280粒 350粒 450粒 550粒 900粒 价格（元／千克） 31 25 16 14 12 9 依能静产品上市策划案 * 产品价格确定 依能静产品上市策划案 * 产品价格确定 原 料 ：杞王 产品类型:以口服液为例 价格分析:杞王约每千克25元，一瓶（50ML）大约用100克枸杞原料，再加上人工费和设备损耗费，一瓶大约为7元。一盒18瓶装的包装费用为4元。因为广告费用、产品的研发费用和各种综合费用，要利润率为50%才能保证早康公司能营利。所以一盒液态枸杞的单位产品价格=（126+4） ×（1+50%）=195元，出厂价为195元。 依能静产品上市策划案 * 产品价格确定 批发价： 批发价格=出厂价格×（1+n%）（n为30%~50%不等，视批发量的多少而定） 这个价格只是用于整批购买的情况，而且整批购买的数量应大于或等于50，如果购买数量少于50的，则不能用此价，而应该是零售价或者给予适当的折扣，但不能低于批发价。 批发价定位范围： 195×（1+30%～50%）=254～293元 依能静产品上市策划案 * 产品价格确定 零售价： 两种不同的零售价格定价方案： ①成本取向方法。 运用成本取向方法，零售商通过在商品的成本上增加一个固定的百分比来确定价格。 例如，通过把商品成本增加一倍来得到商品的初始价格。如果一瓶液态枸杞的成本为7元，那么初始价格为15元 ②需求取向方法。 在需求取向方法中，价格是基于顾客希望或愿意会出的价钱而制定的。例如，陈先生已经发现一盒液态枸杞的估价为320元，但是相信该商品可以取得最大利润的价格是350元。 把需求取向方法与成本取向方法结合起来是最受欢迎的。因为：一方面，成本取向方法是定价策略的基础，另一方面，使用需求取向方法对价格进行小的调整。零售商开始制定的价格是基于他们的利润目标，然后经过实践来检验这个价格是否是获利最大的价格。 这样，根据检验结果对最初的零售价格进行调整。 零售价:320元(一盒18瓶装) 依能静产品上市策划案 * 产品价格确定 团购价格： 团购价格= 零售价×88%=320×0.88≈280元 团购也叫采集，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批购买的行为。（实质就是批发） 依能静产品上市策划案 * （五）销售渠道策略陈 坚（组长）林浩柱 林森波 刘力宁 依能静产品上市策划案 * ? 2000年人均消费支出总平均（元） 占总消费支出(%) 2009年人均消费支出总平均（元） 占总消费支出(%) 消费支出 11,349 ? 18,951 ? 食品 4,836 42.6 6,218 32.8 交通 403 3.6 2,294 12.1 通信 630 5.6 1,215 6.4 教育 693 6.1 1,113 5.9 文化娱乐 336 3.0 2,162 11.4 居住 1,474 13.0 1,878 9.9 衣着 587 5.2 1,183 6.2 家庭设备用品及服务 713 7.2 1,093 5.8 医疗保健 445 3.9 1,127 5.9 从数据上可以看出 广州的消费者对于 保健品消费的比重在增加 依能静产品上市策划案 * 中国的政治制度、广州当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为重要的因素。 其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”。 这些都是我们产品要考虑的法律因素。 广州的社会文化，更是引导广州消费群体的风向标。一向爱喝早茶的广州居民，随着生活水平的提高，对于保健的意识也在逐步的增强，而这对于我们的早康枸杞来说，正是一个契机！ 政治法律因素  社会文化因素 * 市场营销微观环境分析 依能静产品上市策划案 * 市场