檀府下半年计划-公开课件（讲义）.ppt

公关活动——檀府夜宴 公关活动——檀府夜宴 08年 9月：檀府夜宴之——名表鉴赏 08年10月：檀府夜宴之——别墅家居艺术品展 08年11月：檀府夜宴之——路易十三品鉴 08年12月：檀府夜宴之——名画鉴赏 09年01月：檀府夜宴之——LV奢侈品展 公关活动——檀府夜宴 数据库： 金融街经纪客户数据库 北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库 营销推广动作框架性分解 渠道推广 7月/8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 常规推广 活动营销 渠道推广 纸媒 DM 纸媒 产品手册 客户通讯 纸媒 软宣 纸媒 纸媒 纸媒 活动 客通 名表鉴赏 别墅家居艺术品展 路易十三品鉴 名画鉴赏 LV奢侈品展 金融街经纪客户数据库/顶级俱乐部会员 名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员 商会会员、演艺经纪人数据库、奥组体育界数据库 接下来是围绕公关活动为核心的每月推广…… 9月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣——配合夜宴活动的产品解读 3-产品手册使用——准客群消化手段 4-高端DM直投——天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达会 馆、场所、五星级酒店、机场） 线下：1-檀府夜宴之——《油画与装饰品展》 2-常规延续性推广——夜游檀府活动、业主生日活动 3-客通配合 10月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣——配合夜宴活动的产品解读 3-高端DM直投——天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达 会馆、场所、五星级酒店、机场） 线下：1-檀府夜宴之——《名酒品鉴会》 2-国学活动——客户拓展资源储备后集中消化，毕竟我们的夜宴活 动邀约人数有限。 3-常规延续性推广——夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合 * 檀府下半年营销推广工作计划 悟石整合（天津） 1、檀府“城市中心 稀世别墅”概念已得到市场的认知、认同； 2、但单一以项目节点与形象的纯粹纸媒投放宣传，已经不能引起目标客户的直接关注，需要重新找到项目的兴奋点进行宣传； 3、针对剩余的50套目标销售额，如何将销售热度延续下去，让市场保持对本案的高度关注是关键； 檀府现状 一、目标客户量的问题 二、目标客户观望的问题 目前营销推广中要解决的两大问题 圈层营销 单一客户群量的最大化，以保证总体量的最大化 产品本质的迅速接受与认知 考虑檀府的特性与目标客群的特性 目前营销推广中要解决的两大问题 一、目标客户量的问题 二、目标客户观望的问题 城市中心　稀世别墅 檀府策略核心 檀府是时间与空间的对话 檀府是奢华珍稀的藏品 檀府是被人顶礼膜拜的 檀府与生俱来的隐于朝市的气度 …… 下半年营销工作计划 常规推广＋活动营销＋渠道推广 营销推广动作框架性分解 常规推广 以精神的名义，向物质靠近。 营销推广动作框架性分解 常规推广 常规推广动作对于檀府销售推进是隐性的 常规推广动作的持续目的是保持项目与市场的联系与互动 营销推广动作框架性分解 常规推广 常规推广的唯一诉求核心－稀世价值，时间与空间的对话。以保持项目高端调性 常规推广的媒体应用， 在点状的常规的天津主流媒体投放之外， 建议选择全国性媒体的投放以及是权威房地产专业媒体投放 如《经济观察》、《新地产》、《红地产》等 营销推广动作框架性分解 活动营销 从财富到财富修养 推动世界行进的， 不是财富的排行榜， 而是精神的关键词。 活动营销要求 檀府项目的特性决定客户的特性，要求在活动中尽量屏蔽商业色彩，在潜移默化中坚定客户的购买信心； 注重活动现场感受； 注重活动前与活动后的推广衔接。 营销推广动作框架性分解 活动营销 业内活动营销 高端品牌联动 特定人群联动 高调事件营销 营销推广动作框架性分解 活动营销分类 营销推广动作框架性分解 活动营销－业内活动营销 岁月凝酿经典，相醉檀府一生 －－路易十三房地产业内专场 备注：借助房地产行业内权威人士的现场感受，向大众传达檀府的生活观念，生活品味。 营销推广动作框架性