汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 8-3企业竞争战略与策略.pptVIP

8.3 企业竞争战略与策略 8.3.1 企业竞争战略 8.3.2 市场竞争策略 小结 作业 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.1 企业竞争战略 总成本领先战略 就是通过降低产品研发、生产和分销等各个环节的成本费用，努力使本企业的总体经营成本低于竞争者，从而使本企业的产品价格低于竞争者的产品价格，以达到迅速扩大销售、提高市场份额、获得有利的市场竞争地位、成为市场主导者的目的。 差异化战略 就是企业通过大力发展别具一格的产品线或营销项目，并形成对顾客具有极大吸引力的产品特色，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处，通过取得差异优势形成独家经营的市场，以获得市场竞争优势。 集中化战略 是指企业集中力量为某一个（几个）细分市场提供服务，通过在一个或少数几个细分市场上建立的成本优势或差异化优势，更好地满足顾客的特殊需要，争取市场局部的竞争优势。 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.2 市场竞争策略（一） 企业市场竞争地位的划分 市场主导者 市场挑战者和市场追随者 市场利基者 市场地位不同企业的竞争策略 （1）市场主导者竞争策略 扩大整个市场的总需求 保持现有市场占有率 提高市场占有率 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.2 市场竞争策略（二） 市场地位不同企业的竞争策略 （2）市场挑战者竞争策略 确定挑战对象 选择攻击策略 正面进攻 侧翼攻击 围堵攻击 迂回攻击 游