竞争五力新论资料.pdfVIP

競爭五力新論 競爭與策略：核心觀念 1 五大競爭作用力 新進入者的 威脅 供應商的 既有競爭 買方的議價 議價力量 者之間的 力量 競爭狀態 替代性產品 或服務的威 脅 2 產業分析的標準做法1/2 • 界定相關產業 –產業裡有哪些產品？哪些產品屬於另一個產業？ –競爭的地理範圍為何？ • 參與者 –買方和買方團體？ –供應商團體？ –競爭對手？ –替代性產品？ –潛在新進公司？ 3 產業分析的標準做法2/2 • 評估每一項競爭作用力的基本驅動因素，以決 定哪些作用力強，哪些作用力弱，以及原因為 何。 • 判斷整體的產業結構，並測試這項分析的一致 性 – 「為何」會是目前的獲利水準？ – 哪些作用力「控制」了獲利能力？ – 產業分析的結果與實際上的長期獲利能力是否一致？ –獲利能力較高的公司是否在五項作用力上處於較佳 地位？ 4 新進入者的威脅1/2 • 產業進入障礙 –供應面的規模經濟 –需求面的規模優勢 –顧客的轉換成本 –資金需求 –與規模無關的既有公司優勢 –進入配銷通路的機會不均等 –政府政策的限制 5 新進入者的威脅2/2 • 新進公司評估反擊力道，與是否進入行業 – 既有公司之前曾經大力反擊新進公司 – 既有公司擁有豐沛資源可以反擊，包括大量現金、 尚未使用的貸款額度、閒置產能、或是對通路和顧 客的影響力 – 既有公司似乎會降價，因為它們不計代價要確保市 占率，或是因為整個產業的固定成本都很高，因此 既有公司有充分理由要靠降價來消化多餘的產能 – 產業的成長很慢，新進公司若要衝業績，只能從既 有公司手中搶走生意 6 供應商的議價力量 • 強勢的供應商團體 –如果供應商的集中程度，高於產業內買方的集 中程度 –產業並非上游供應商團體最主要的營收來源 –產業的參與者若要更換供應商，必須負擔轉換 成本 –供應商提供差異化產品 –供應商團體提供的產品沒有替代品 –供應商團體可能威脅要前向整合，進入下游產 業 7 買方的議價力量1/2 • 強勢的顧客群 –買方的數目不多；相較於賣方的規模，每一個