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北京现代特约店索纳塔产品知识及
竞争对手比较
讲师手册
内部资料 严禁外传 列入交接
BHMC 索纳塔产品知识——讲师手册
WELCOME ！
培训公约
请准时出席培训
请举手发言
请随时提出您的要求
请保持课堂整洁
请勿在教室内吸烟
请关闭移动电话等一切响闹装置
和对手竞争我们个人应该具备什么？
态度
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我们能够控制的因素我们怎样做的更好？
只有了解自己、了解对手我们才可能有战胜对手的策略。
北 京 现 代 S o n a t a
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产品知识与竞争对手比较分析
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想想看：
我们的客户是谁？
什么样的人会买北京现代SONATA 轿车？
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产品定位
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目标对象
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外观：豪华、时尚
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竞争对手
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我们区分主要竞争对手标准
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您对您的产品了解吗？
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SSI Ranking/销售满意度调研
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700 730 760 790 820 SSI Score 850
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