卓越蔚蓝海岸商业招商执行案（邮件）.docVIP

《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ卓越·蔚蓝海岸商业招商执行方案 深圳天骜投资策划公司蔚蓝海岸项目组 2006年1月19日 第一部分、招商准备工作 1、招商主体 A、成立以卓越蔚蓝海岸商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以卓越公司策划部、销售部、物管公司、天骜公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在2－3人左右： 招商组长：1名 招商员/市场研究员：1名 商业策划师：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负