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融资租赁业务流程 融资租赁业务流程 融资租赁业务流程 融资租赁是一个需要规模化经营的产业，为了扩大业务规模，租赁公司需要采取各种手段对租赁进行市场营销 一旦接触到业务，首先判断项目属性 进行下面程序 相互沟通 项目前期策划 项目实务操作 项目后续管理 相互沟通 为什么要沟通 都要沟通那些内容 整合社会资源的沟通 开展租赁业务的沟通 沟通所需要的手段 沟通所需要的材料 项目运作前期准备 为什么要沟通 融资租赁是知识经济，属于边缘产业，涉及的领域比较多，要想整合这些资源，首先就必须进行沟通。否则， 因观点和想法不一样，容易形成鸡对鸭式的谈话，资源难以整合 都说租赁好，可没有整合这些资源的方法租赁也做不起来 通过沟通可以充分了解各方面对租赁的态度与合作意愿 通过沟通可将不同意见相互融合 沟通可以节约经营成本。在沟通阶段如果发现不适合做的租赁的项目，在早期就可以叫停，免去不必要的人力、物力和财力方面的花费 只有合作各方沟通到观点相近时，项目才可轻松操作。否则项目有可能中途夭折 为什么要沟通（续） 只有信息对称，才能带来买卖公平，沟通是将信息对称最大化有效的手段 融资租赁是新兴产业，需要说教和布道。沟通就是说教和传道的过程 沟通的作用 项目市场营销的铺路机 服务贸易的重要营销手段 项目可行性评估和初级审查过程 项目风险的预测 沟通不是一对一的交流，而是一对多、多对多、多对一