天津“檀府”别墅小区开发经验分享——胡利....pptVIP

“檀府”小区开发经验分享 天津市拓部 檀府开发情况说明 小区总共188户，销售169户。现小区内已开工68户，已装修占总户数三分之一，我司现签单加协议共计23户，占小区内已装修38%。近期还能再签5户左右，潜在客户还有16户。我们的目标签单50户 园区内自行装修36户，竞争对手业之峰9户，科宝1户、华耐美家1户其它装饰公司均无工地。（下图为小区装修示意图） 新小区的开发，是我们每位分公司市拓主管们面临和需要解决的现实问题。小区开发关键在于要有清晰地开发思路，要有目标、方向。我们一直遵循集团的八爪鱼小区拓展方式，来作为日常工作指导方向 檀府小区开发思路： 1、小区发钥匙时现场独家进驻 2、小区园区内广告宣传 3、客户名单获取 4、与物业或开发商联合搞活动 5、小区内工地营销 6、物业及售楼员客户介绍 以上前4点为前期重点开发目标 我们知道要做什么了下面就是如何去做 第一步：前期调研、谈判前的准备 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。前期调研充分才能有的放矢，才能立于不败之地，增加成功机率。 一、知彼知己 1、知彼（清楚所要开发小区基本情况） （1）楼盘所处地理位置（2）售房价格（3）户型面积（4）入住时间（5）销售情况　（6）开放