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典雅灯饰城广告投放方案 一、市场分析： 典雅灯饰城经过前几个月的品牌宣传， 在我市已有一定的知名度， 但其给消费者的印象 仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念， 消费者对其店内所经销的产品、 服务项目、 服务 理念等却知之甚少。 通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时， 发现很少有人懂此品 牌，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划， 这实际上与前期的广告宣 传不能有效地传达有着直接关系。 另外， 在我市的灯饰行业中， 许多竞争对手也都把其品牌延伸推广， 为主打产品的好处 也是不断地开发新项目（如样板房，效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我 们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。 因此， 我们必须找出消费者的消费动机， 一个顾客为什么到这家灯饰来消费， 而不到别 处一家呢？除了优质的产品、 高超的技术， 还有规范的服务、 方便性， 或者是价格因素等等， 只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。 通过我们的市场分析得出： 目前走进灯饰的消费者大致分为如下三类： 其一， 具有一定 经济实力和消费基础的小店面老板， 希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来； 其二， 每月承受着巨大的工作压力， 每月努力工作只为供房的房奴。 这些客户希望自己的房子能够 装得亮丽。其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的业主，既没有资金问题的窘境困扰，也 没有工作的精神压力， 只有明确店内的主力客源， 方可有的放矢制定促销计划， 发挥最大的 广告效果。 下一步， 我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变， 除了加深品牌宣传外， 还 须逐渐把我们的灯饰相关项目、 产品特色和服务理念有计划、 有层次、 有步骤地进行推广及 针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。 二、投放形式： X 年 X月 X日-X 年 X 月 X 日，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广： 1 、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项 目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。 2 、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和 产品推广。 3 、户外或墙体广告：户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。 4 、出租车顶 LED显示屏：出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌 宣传。 5 、三轮车：三轮车的特点是比较直观，一眼可以看见宣传内容，经营项目，只要用于 介绍经营项目以及服务范围。 6、DM报纸： D M报纸的特点是覆盖面广，针对人群明了，可以宣传活动促销，产品 介绍，品牌升级。 7、短信： 短信的特点是可以作为产品向潜在客户带去祝福的平台， 也可以宣传自己 的品牌。 8、网络： 网络的特点是现在基本没加都有电脑， 网络广告可以直接针对在家上网不 愿出门逛市场的人群，针对性明确，拥有较多的潜在客户。 9、游行车辆： 针对促销活动作用较为大， 可以告诉当时在外逛街人群某个地方进行 促销活动。（建议活动时进行） 10 、小区广告：直接针对于业主的需求，直接性强。 三、投放策略： 主要分两个阶段进行，以每两个星期为一个阶段。 第一阶段：经营项目 ⑴、X年 X 月 X日-X 年 X月 X 日 广告诉求点：主要以经营项目为主。灯系列 表现形式： 形式上， 主要是硬广告与软文相结合的方式， 把所经营项目和服务进行联合 推广，为了回头客做好前期准备。 ⑵、X年 X 月 X日- x 年 x 月 x 日 广告诉求点： 推出一个促销活动项目， 以及进行会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。 表现形式：报刊形式上以硬广告为主。 第二阶段：产品宣传 ⑴、X年 X月 X 日 广告诉求点：提高产品的知名度，间接宣传品牌，让客户对此品牌深记。 表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。 ⑵、X 年 X 月 X 日 广告诉求点：提高产品的介绍，打造品牌，续之前宣传，让人们记住品牌。因此在这 个月中的广告宣传和活动力度一定要大。 表现形式：硬广告联合墙体广告，出租车 LED显示屏、报刊等联合推出。 四、预期效果： 通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。 1 、通过提炼典雅灯饰的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行 长期推广。 通过对消费者的研究， 对品牌的核心价值进行严格定位， 一切广告与营销传播活 动都是以核心价值为原点进行演绎。 也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感 受品牌的核心价值。 2 、宣扬服务理念，塑造典雅灯饰城的优质服务形象，通过消费者在典雅灯饰城的体验 感受文章等，来加深消费者对典雅的品牌认知度。 3 、挖掘自身特色，献出服务