房地产团购方案执行计划课件.pptVIP

房地产团购方案执行计划 团购的主要目的 一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广， 促使短时间内大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度，行成持续性成交 团购本质 定向营销、变相降价 内容结构 第一部分 团购前的准备工作 第二部分 团购客户拜访 第三部分 团购选房 第四部分 团购的影响 分析本项目吸引团购客户的关注点 地段优势 产品优势 交通便利 价格优势 项目规模 ………… 大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 团购单位选择 企业团购效果排序：银行政府移动、联通医院电信开发商内部周边大型企业周边小型企业 目标客户群细分分析 一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者； 此类消费群体多为乌鲁木齐中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因乌市目前正处于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵，他们正需寻求更好更实惠的生活空间。 二类目标客户：二次置业者或私营业主； 这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知乌市的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群体之一，他们多为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。 三类目标客户：普通及中低工薪阶层； 主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，现代化的生活社区是他们所向往的理想生活方式。 团购前准备工作1 团购时间选择 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜访团购客户 确认团购客户 选房 团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交 订金在1000-2000 团购方案 市面上常见的团购有两种： 网络团购—— 由团购商与卖家切定价格和数量，团购商进行推广， 销售款项进入团购商账户，成功后消费者凭 短信取货。 大宗团购—— 由第三方机构（媒体、装修公司）拉拢消费者，同商家对订单进行谈判，取得让利后筹资达成购买。 明码标价：达到广告上表示的团购数量即可获得特定折扣 ，通过订金方式交易。 易居购房网 广告的方式 团购信息推广——易居 团购网，独家代理“万象天地”团购事宜。10 人以上即可享受9折，封顶100 人组团，9某月截止。 团购数量发布—— 截至2014 年某 月某日，团购人数达到24 人。 还有2 人，即可享受团购价9.2 折！ 备注：开发商根据报名的情况，实时更改广告，达到推广的效果 根据开发商对客户的实际把握，和售楼处定价策略决定。 优惠利民政策 开展售后服务体系—— 1.根据客户登记的信息，录入电脑，每个特别的日子（例如：客户的生日、过年….）可发信息，表示问候，可帮助公司树立良好口碑。 2.可以五折优惠帮助客户搬迁房子，搬家时可替客户买相应的小礼物赠送周围的邻居，算是对我们搬家过程中产生的噪音弥补，可以为留下公司良好的口碑跟好的印象 优惠备注：团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是 可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的 权益保障 团购方式 易居房地产团购形式 欲购房者也可向我公司描述所需房子的环境、周围情况等， 由我公司找寻房子，找寻好后带领客户去看房子，觉的与理 想的差不多后便可登记日期，形成一个团购形式，由我公司 派出人员去与此谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价 格并获取更多的权利； 收费方式 备注：团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是 可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的 权益保障 在团购折扣幅度很大时，制定老客户、新上门客户、团购客户的统一口径 收费方式 退出此次的团购计划，您只需交纳120元，签订会员协议书，便可成为我们公司的会员，我们公司会根据您所描述房子的情况（比如符合条件的新房、二手房……），及时把房产信息反馈给您。 客户跟开发商谈的价钱，而开发商始终不降价，如果您加入我们公司的团购计划，签订委托协议书，如果我们公司能够为您谈到9折优惠，那么我们公司将按另外替您省下的钱的10%来收取 易居房地产销售策略： 售前阶段：—— 尽可能多地了解客户的需求，向身边的潜在客户传播房产信息，最大可能地与客户沟通，进