昆仑润滑油抢夺壳牌市场.pptVIP

昆仑润滑油抢夺壳牌市场 国内润滑油市场 中国4000家润滑油企业，93%濒临亏损 美孚、壳牌、福斯、埃索、道达尔、BP、嘉士多等凭借规模实力和国际品牌优势，在中国市场如鱼得水。占据78%的高端润滑油市场。 润滑油安徽市场 安徽市场有英荷壳牌、美孚、中石化海牌。壳牌由于进入先入为主，占据皖南市场的80%，是安徽和华东地区的市场领导者。 2002年5月，中石化旗下主打品牌昆仑润滑油欲剥“壳”夺食。。。。。。 调查营销价值链 彻底了解终端状况。 深入修理厂、换油点、厂矿企业 按日期、分地区做好防谈调查纪录 每月每周做出市场分析小结 3个月后，基本找到了竞争对手的竞争优势，进行了SWOT分析 SWOT分析 优势：1、中国石油的实力和优势；2、基础石油资源优势无人能敌；3、国家级石油科研机构支持；4、中石油遍布全国数量众多的加油站，可以展示和实行有效的营销战略布局；5、国内最先进的润滑油制造设备 SWOT分析 劣势：1、新入润滑油市场，品牌力弱，知名度低；2、昆仑产品结构不尽合理，尤其是利润丰厚的小包装油比例过小；3、打造高端品牌形象，必将非常艰辛和耗时费力；4、昆仑经营管理有时受体制限制；5、由于历史原因，昆仑润滑油公司在地域分布上不尽合理，华东等市场容量较大的地区销售网络几近空白。 SWOT分析 机会：1、汽车消费市场高速增长，市场容量大；2、壳牌等国际大品牌都简单地通过经销商代理运