家装公司友帮集成培训教材之与装饰公司合作(PPT 31页).pptVIP

家装公司现状分析 家装公司现状分析 1.装饰公司不可能只钟情一个品牌，同其合作的 厨柜品牌一定会有几家2.材料商与装饰公司合作的营销模式单一，很难 打动消费者，很难达成捆绑销售3.装饰公司无力控制设计师的个人推荐行为4.合作过程中衔接不好，出现问题相互推卸，导 致客户的满意度下降，直接影响后期销售5.结款环节不顺畅，材料上投入过多的精力，甚 至出现赖账现象  家装公司的开发 一、家装市场的调查 二、目标家装公司的分析 三、开发的准备 四、家装公司的拜访 五、产品试用（样板间） 六、合同签订 七、服务承诺、质量承当 八、客情维护 九、六种合作方式 家装市场的调查 目标家装公司的分析 ●目标家装公司同其它厨柜品牌合作的根本要素是什么？ ●同目标家装公司合作最稳定的厨柜品牌是哪家，原因是什么？我方有无取代其优势？ ●了解目标家装公司合作的侧重点：利润？品牌？质量？服务？还是其它 ●我方产品能否满足目标家装公司的合作偏好，或者通过提升、改进达到其合作要求？ ●我方的优势能否具体转化为利润分析，是否可以用表格化、数据化的格式直观传达给目标家装公司 家装公司开发的准备 ●我方产品资料准备 准备一套完整的资料。把产品资料、各种证书、单页等用文件夹装订在一起！