小企业创办教学课件作者赵毅3.ppt

本项目过程考核 评沽你的潜在市场 根据你对创业项目的前期调研，填写下表并综合评估你的潜在市场。 目标顾客描述： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 市场容量或企业预测市场占有率： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 下一页 返回 本项目过程考核 市场容量的变化趋势： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 竞争对手的主要趋势：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 竞争对手的主要优势： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 本企业相对于竞争对手的主要优势： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 本企业相对于竞争对手的主要劣势： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 上一页 返回 图3-5产品整体概念示意图 返回 表3-3某洗衣机厂市场营销组合方案 返回 表3-4不同营销组合策略 返回 * 任务3制定市场营销策略 而对另外一些零售和服务类商店以及多数的批发类企业，地理位置在吸引客户方面却没有那么重要。如果出售的产品成本较高(如家具等)，则可用产品的质量招揽顾客。某些服务类企业，如会计公司、税务质询公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以实现很高的营业额，因为消费者愿意花费时间去寻找这些企业的产品和服务。 制造类企业、建筑公司及其他一些服务类企业，一般通过销售人员或广告寻找客户，不太在意位置是否吸引消费者。这类企业在选址的时候，主要考虑成本、环境，以及原材料供应等问题。 经济、人口和竟争因素也是企业选址时要考虑的重要因素，分析这方面的因素有助于了解把企业放在哪个城市更有发展前途。 上一页 下一页 返回 任务3制定市场营销策略 五、企业选址的一般因素 1.经济因素 在决定把一个小企业开在哪个地区时，主要考虑社区经济方向的情况。为什么人们居住在该地区?他们的生活水平如何?其他企业为什么要设在这里?要对该地区做一下行业分析:80%的人集中在同一行业还是少数几个行业呢?这个地区只有几家企业还是有很多企业呢?该地区各行业兴旺吗?该区域的企业活动具有季节性特点吗?企业在搬出或迁入吗?分析一下这些问题将会对你的企业产生哪些影响。 人们收入水平决定着对产品或服务的需求。创业者要收集