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2004年，每平方米欧典地板售价2008元，相当于在一平方米见方的地面上，不漏缝地铺上百元现钞的总和。 ——地板价格赶上房价 广告宣传：德国制造、选材苛刻，德国品牌。 欧典企业提供的印制精美的宣传册上写着：德国欧典创建于1903年，在欧洲拥有1个研发中心5个生产基地，产品行销全球80多个国家。 2006年3·15晚会曝光：德国总部根本不存在，欧典商标2000年才正式注册，注册人是1998年成立的北京欧德装饰材料有限责任公司。 争议：星巴克”暴利门” 导火索：2015年，有报道称，一款在伦敦售价3.81美元的星巴克咖啡到了北京价格变成了4.81美元，提升了26%。而北京的人均可支配收入远远低于纽约、伦敦这些城市。报道还引述专家的说法称：综合来看，美国一杯星巴克咖啡的成本不会低于中国，而中国却售出了更高的价格。 争议：星巴克”暴利门” 再遭批：央视记者对星巴克咖啡的价格进行了调查，采访并对比了北京、伦敦、孟买、芝加哥的星巴克同款拿铁咖啡的价格，北京最贵27元，孟买最便宜，只有人民币14元多。同样一款星巴克饮品，中国市场价格足足比美国的贵了三分之一，卷入“暴利门”的星巴克在中国再次遭到央视的抨击。 LOGO 星巴克方面表示，一个地区的利润率受很多因素的影响，且每个市场的具体运营状况、运营成本等各种要素都是非常不同的，因此并不能够从大区的合并报表中直接推导出某个市场的数据。也就是说不能将亚太/中国区的业绩直接推导变成中国一个市场的业绩。 关于价格问题,星巴克表示，星巴克在全球各个国家的定价策略都是长期的，并且根据不同产品及不同市场的具体情况来评估和制定。星巴克的定价是基于对各种原料设备、基础建设投入、物流运输、员工、薪酬福利、租金及汇率等各种运营成本的综合考虑。 星巴克还表示:和美国市场相比，中国市场尚处于发展的早期阶段，在此阶段有很多基础设施建设的投入，而且中国的门店数量也比美国市场少很多，也就是整体规模比较小，使得某些成本相对较高，如物流、仓储。 公司回应：早期发展阶段投入大 不同观点 正方： “洋产品”暴利时代应该终结 刻意塑造高端形象谋取暴利进入中国市场就身价倍增不合理 反方： 该批的是“崇洋”的顾客 消费者喝的是一种腔调 一个愿打一个愿挨 暴利也是供不应求的结果 星巴克卖的是服务 思考 关于星巴克的价格问题，你支持哪一方观点？ 谢谢观赏 * · 国际定价案例分析 Case Study 讲课人：柳媛 案例1: 休布雷公司的妙招 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司。其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。 面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休布雷公司有三种对策可以选择： 降价1美元，以保住市场占有率 维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗 维持原价听任其市场占有率降低 不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了 第四种策略——即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒的品牌类似的产品，分别命名“瑞色加”和“波波”两种价格更低的伏特加酒。 其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面 提高了史密诺夫酒的地位 使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌 不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。 案例2：REEBOK在印度的定价 1995年进入印度市场 当时印度售价最贵的同类产品售价 1000卢比 可按REEBOK在其他国家的定价却是2500卢比 2500卢比在当时的印度相当于一个初级公务员的月工资、一头奶牛、一台冰箱）？ 如何选择？？？成本导向、竞争导向、需求导向？ 理由：Rb的区域经理Muktesh Pant说：“……我们的优势就是我们正被人们看作是一个享有声誉的品牌。” 案例3：假“洋品牌”——欧典地板 *