工业设计市场营销学教学课件作者赵真第9章.pptVIP

第九章分销渠道策略与设计 第一节分销渠道 第二节分销渠道的设计与管理 第三节分销渠道与工业设计 第一节分销渠道 分销渠道的意义和作用 分销渠道 “分销渠道”是最多用词。从字面看，“分”是“分配、分别、分流”的意义集合，指产品或服务从制造企业出发，经“分配销售、分别销售、分流销售”后到消费者的所有环节和人员。因此不但包括中间商、代理中间商、销售服务机构，还包括了产品到商品的全部储运过程 第一节分销渠道 分销渠道的作用 分销渠道的存在价值，在于它在大多数情况下能使企业比直接销售得到更多的利益。这是因为制造商过多地参与销售将使成本上升而影响竞争力，而将销售交给由各种不同专业功能组成的中间环节，能够提高效率、降低成本，同时使目标市场得到合适的商品。 第一节分销渠道 分销渠道的作用是把产品从制造商转移给用户，具体为: 信息沟通 谈判 实现销售转移 提高效率、实现规模效益 调节购销差异 融资 分散风险 实体分配 第一节分销渠道 分销渠道的类型 分销渠道由起点的制造商、中间的中间商、终点的消费者或用户共同构成。按照产品在销售过程中是否经过中间环节来划分，可分为“直接式渠道”与“间接式渠道”两种结构，而按照中间商数目的多少，也可分为层数或长度不同的多种结构。 直接式渠道 指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构，也称为零阶渠道，即