徐汉强：概念产品推广原则.pdfVIP

概念产品推广原则 作者：博思特营销咨询机构 韩志辉 徐汉强 所谓概念产品此指具备独特的销售主张（USP）的产品或是具 备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广,不仅能够提升品牌 形象更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。 以家电行业为例，各种新概念层不出穷,.即为很好的例证。 推广“概念产品”是一种对市场的投资，具备很大的风险。 很多企业因一个产品概念而成功，也有很多企业因一个“概念产 品”而大伤元气。根据长期对各种概念产品的跟踪，通常遵循以 下原则： 一、 选择“概念”的原则 每个企业的产品都有多项特点，选择一个什么样的“概念” 来推广，通常应遵循以下原则： 1、市场适应性 即消费者的适用性，一个概念产品的推出必须经过严密科学 的调查分析，必须要明确目标消费者，能够满足目标消费者的需 求。并且必须调查出其市场潜力及市场容量。 1 2、不可跟踪性 概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒，防止竞争 者的跟进。一个产品概念或一个消费观念炒热以后，会有众多的 跟随者，企业必须设立进入壁垒，以保持自己引导的概念能销售 自己的