徐汉强：概念产品推广实战.pdfVIP

概念产品推广务实战 作者：博思特营销咨询机构 韩志辉 徐汉强 概念营销是通过概念产品的推广来进入新的市场或扩大市场份 额的营销方式。许多企业通过一个概念产品的推广成功地进入了一 个领域，或者是成功地扩大了市场份额。不同领域不同市场环境下 的概念产品推广具有不同的方式和步骤，总结近几年家电企业成功 的概念产品推广，得出如下浅薄认识，与各位同仁交流。 一、推广概念产品的四个点 1、概念点：直接向消费者说明了它是什么，与其他有什么不 同。 概念点必须新颖、独特、能够引起消费者的兴趣。产品的概念 点，要好记忆、易传播。并且能代表产品发展趋势，或代表新的一 种生活方式（消费观念）。 产品概念不是技术意义上的概念，而是消费意义上的概念。产 品的技术含量最高的点不一定就是概念点而最能体现出与竞争对手 差异的点通常会成为概念点。 2、利益点：向消费者表明它能给你带来什么。 利益点必须是消费者所关心的，而对手不能或较难提供的。 3、支持点：让消费者相信概念产品的理由。 支持产品概念成立的是一个系统，包括企业有实力开发具备此 技术的产品，该技术能够给消费者带来某种利益，这种利益得到了 证实认