二十一枚金蛋-公开课件（讲义）.ppt

一个老掉牙的问题： 1、 一个刚入司的新人，在整个销售流程中什么环节最重要？ 2、做了三年以上的业务员？ 3、 十年以上的呢？ 4、为什么产说会我们带不来客户？ 没有客户我到那里去带！ 养 成 良 好 的 习 惯 “习惯决定行为、行为决定性格、性格决定命运”。 第一天：你经常消费的对象 列出一张你每周消费一次的商家； 列出一张每月消费一次的商家； 邮电、银行、理发店、加油站、 浴室、茶馆、饭店、杂货店。 第二天：你偶尔消费的对象 药店、服装店、家具店、珠宝店、精品店等。 第三天： 专 业 人 员 医生、 律师、 老师、 会计师等。 第四天、你的组织和社团 礼拜的教堂、 进香的庙宇、 跳舞的舞厅、 各种俱乐部 第五天： 熟 悉 的 人 群 将你所有熟悉的人名单列出来、 他们是你重要的准客户口、 千万别忘记你的邻居 第六天： 同 学 小学同学 中学同学 大学同学 党校同学 各种培训班的同学 第七天： 亲 戚 自己的亲戚 配偶的亲戚 兄弟姐妹的亲戚 亲戚的亲戚 第八天： 你的休闲同好 乒乓球 篮球 足球 麻将 唱歌 跳舞 旅游 第九天:你配偶的团体 单位同事 赌友牌友 健身同伴 美容的伙伴 第十天：你的现有保户 回访 服务 收费 联谊 喜讯 第十一天：新结婚者 报纸 电视 广播 民政局 婚姻登记处 第十二天：直接拜访 利用回访的空间 专门进行的拜访 随机拜访 第十三天：转介绍 拜访15-20位朋友和客户 每人介绍至少2位准客户 最好将这些朋友分类 请容许用他们姓名介绍 第十四天：刚成立的新公司 从报纸电视上了解信息 从公司的负责人着手 了解公司的中层干部 公司的白领 第十五天:晋升和调动的干部 报纸电视 饭店海报 人事部门 劳动部门 组织部门 第十六天:整理名片 平时的名片要保管好 将这些名片进行分类 寻找出合适的准客户 找机会和他们联系 第十七天:刚购房的人 从房地产开发商处了解 到新建的小区去拜访 从房产局了解名单 从中介机构收集 第十八天:定期整理资料 将拜访资料进行分类整理 及时淘汰无用的部分 找出延期约见的名单 了解他们目前的状况 第十九天:客户的单位和邻居 和你客户的同事进行接触交流 和你客户的邻居进行接触交流 夸奖你客户的正确选择 别忘了赞美你的客户 第二十天:战友和同事 曾经在一起出生入死的战友 曾经和你朝夕相处的同事 一起回忆那难忘的岁月 关心他们现在的生活 第二十一天:建立增员对象 将你所有的客户名单列出来 分析那些可以成为增员对象 排出回访时间和沟通方法 必要时请你的主管协助 现在就做！ 现在就请您拿出纸和笔 静下心想一想（每天请列出十个名单） 第一天要寻找的客户（经常消费的对象） 第二天要寻找的客户（偶尔消费的对象） 第三天要寻找的客户（专 业 人 员） 第四天要寻找的客户（。。。） 第五天要寻找的客户 以此类推 二十一天形成习惯 如果你还没有找到的话,那你只能抱着“坏蛋”。 任何人都会做，关键在于能不能坚持去做！ 你能坚持吗？ 祝： 在座的各位经过的努力，都能寻找到享用终身的二十一枚金蛋！ 晨会加油 成功加分 * 晨会加油 成功加分 二十一枚金蛋 江苏分公司 如何寻找准客户我们在以往各种培训班没有学习过吗？