建筑工程项目管理（第2版）教学课件作者陈俊第三章.pptVIP

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2019-10-12 发布于广东
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建筑工程项目管理（第2版）教学课件作者陈俊第三章.ppt

表3-16影响投标决策的客观因素返回 * * 第五节建筑工程施工投标２．投标决策的影响因素（１）主观因素。影响投标决策的主观因素有：１）经济方面的实力。２）管理方面的实力。３）技术方面的实力。 ①有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构； ②有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力； ③有国内外与招标项目同类型工程的施工经验；上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标 ④有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合作伙伴和代理人。４）信誉方面的实力。承包人良好的信誉是投标中标的一条重要标准。要建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯例办事，认真履约，保证工程的施工安全、工期和质量。（２）客观因素。影响投标决策的客观因素见表３-１６。３．投标决策的阶段划分投标决策可以分两个阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。（１）投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。在这个阶段，通常应放弃投标的项目有： 1)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。２）本施工企业生产任务饱满，且招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目。３）工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目。４）本施工企业主营和兼营能力之外的项目。（２）如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，即从申报资格预审至投标报价（封送投标书）前完成的决策研究阶段。上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标投标人主要研究倘若去投标，投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。４．投标技巧研究投标技巧的目的是在保证工程质量与工期的条件下，寻求一个好的报价以求中标，中标后又能获得期望的效益，因而投标的全过程几乎都要研究报价的技巧问题。（１）开标前的投标技巧。开标前的投标技巧主要有不平衡报价和多方案报价、零星用工（计日工）。１）不平衡报价。上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标不平衡报价法是在总价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又能在中标后尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好经济效益的一种报价方法。采用不平衡报价的情况有以下几种： ①估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高；而工程量可能减少的项目，其单价可降低。 ②对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标 ③图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。 ④对于暂定项目，其实施可能性大的项目，价格可高些；估计工程不一定实施的可低些。 ⑤没有工程量只填报单价的项目（如疏浚工程中的开挖淤泥工作等），其单价宜高，这样既不影响总的投标报价，又可多获利。２）多方案报价。多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。多方案报价法的具体做法是在标书上报两个价目单价，一个是按原工程说明书合同条款报的价；上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标另一个是加以注解，如工程说明书或合同条款可做某些改变时，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。此外，对工程中一部分没有把握的工作，可注明按成本加若干酬金结算。３）零星用工（计日工）。对于零星用工的报价一般可稍高于工程单价表中的工资单价，因为零星用工不属于承包有效合同总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。（２）开标后的投标技巧。开标后的投标技巧主要是降低投标价格、补充投标优惠条件。１）降低投标价格。上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标 ①降低投标利润：既要围绕争取最大未来收益这个目标，又要考虑中标率和竞争人数因素的影响。通常投标人准备两个价格，即准备应付一般情况的适中价格，又同时准备应付竞争特殊环境需要的替代价格。两个价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要降低投标报价，则可使报价低于适中价格，使利润减少。 ②降低经营管理费：为了竞争的需要也可以降低这部分费用。 ③降低系数：投标人在投标报价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价；如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。上一页下一页返回第五节建筑工程施工投标２）

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