新型肥料的营销推广之道.pptVIP

新型肥料的营销推广之道 ;肖然农村市场营销; 1大发现;只有不到5%的新型肥料在上市前进行市场调研; 3大困惑;1、先有鸡还是先有蛋？先投入还是先产出？;;1、品牌差异——何能够使新型肥料品牌感性的泛化性诉求向品牌差异 化的肥料品类专家诉求进行聚焦？;工厂时代;就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置， 使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。 这样，当消费者产生相关需求的时候， 便会将该品牌作为首选， 也就是说这个品牌占据了这个定位。 定位战略是企业终极竞争战略; 竞争的本质——心智资源之争; 在消费者心智中完成注册——心智的不可变性; 品牌之争的实质——品类之争； 成功品牌的战略性共征——品类代表； 消费者以品类思考，用品牌表达。;规则一：任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位； 规则二：任何一次传播活动，都是为了协助品牌去建立、加强或者巩固这个定位，以此影响消费者的购买决策。; 踞点营销：农资渠道营销链伙伴计划;区域公关; 欢迎大家提问