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中国人民大学培训学院医药行业项目组
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地区经理是怎样炼成的
1
培训纲要
• 之一:再造卓越医药代表 • 之二:孕育职业化管理者
– 现代医药销售模式的探讨 – 地区经理的岗位职责
– 全面理解微观市场的含义 – 成为领导者才能管理
– 掌握微观市场开发的关键 – 管理者完整工作循环
– 建立代表达成业绩的绩效 – 地区经理的卓 “月”管理
体系与标准 流程
2
有效经验学习分享
• 人们相信自己所发现的知识要比他人所
提出来的知识更多。
• 当学习不再被动,而成为一个主动的过程
时,学习会更加有效。
• 只有当构成行为的理论和态度发生改变,
行为的改变才可能是永久的。
3
北京睿诚智晟管理咨询有限公司 前瞻性、建设性、实战性
—前瞻性、建设性、实战性
1
中国人民大学培训学院医药行业项目组
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之一:再造卓越医药代表
4
销售概念
• 就是介绍商品提供的利益,以满足客户
特定需求的过程。
5
请思考
• 我们可以提供什么附加产品?
• 我们为一位具体客户如何完整我们核心产品?
6
北京睿诚智晟管理咨询有限公司 前瞻性、建设性、实战性
—前瞻性、建设性、实战性
2
中国人民大学培训学院医药行业项目组
·
医药市场销售模式
• 微观市场销售
– 通过满足任一目标客户的特定需求来挖掘其
最大潜力的行销方式。
7
客户需求
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