浏览作品概述-2010首届现代汽车大学生营销创意大赛.pptVIP

现代汽车（中国）投资有限公司 创意案 团队名称 我卖的“队” 团队介绍 横扫全国数理化奥林匹克奖项的少年天才？ 象牙塔内机械狂人？ 电子工程未来之星？ 口若悬河、谋杀无数菲林的演讲朗诵校园明星？ 狂爱赛车的女车迷？自驾旅游粉丝和文艺奇葩？ 众口称赞的上汽品牌与产品规划部的实习生？ 不满十八岁即在东方网供职的传奇学生名记？ 不要怀疑我们的能力，这都是我们！ 我们自信——我卖得对（队）！ 团员构成 朱为黎 复旦大学 08级 国际经济与贸易 赵伊人 复旦大学 08级 旅游管理 刘亚儿 复旦大学 08级 电子信息科学与技术 唐 梦 复旦大学 08级 管理科学 ■ 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛【创意案】 创意案题目 现代，相伴一生的品牌 主题关键词 品牌忠诚 主题说明 配合现代品质至上的理念，培养顾客对现代的品牌忠诚度 创意案背景 1、当今社会，越来越多的大学生考驾照，学开车，成为“本本族”。 2、现阶段，在校大学生及刚工作不久的白领阶层的汽车消费市场尚处于待开发状态。——这一市场的潜力十分巨大。 3、而这部分的客户群在现在及将来对于汽车都有很大的需求，如果建立起其对某种品牌的忠诚度，将会有持久的效益。 创意案内容 一、【分期付款/预存款购车计划——让现代成为你生命中的第一辆车】 1、分期付款购车：对于急于用车的刚工作的的白领一族，可以选择一辆自己的中意的车并购买，首付10%-30%，剩余额度以按月还款的方式4年期分期偿付. 2、预存款购车：学生根据预期选择一个价位的车，以每月预存款的方式4年期分期付款，在大学毕业，学生可以以一定的折扣价格购得车辆。 二、【品牌宣传活动——让现代伴随你生命中的每一个重要时刻】 1、在大公司、白领写字楼举办“开着现代见面”的大型单身白领交友活动。 2、为在交友活动中成功的情侣举办集体婚礼，现代提供全部的婚车。 3、以家庭温馨为主题的系列广告的投放。 三、【优惠的汽车升级计划——让现代成为你生命中的唯一汽车品牌】 针对客户对于车辆档次提升的需求，推出以现代低端车型换购高端车型的优惠活动。 预期效果 能够吸引相当一部有购车需求且经济实力不足的学生族和白领族买车，藉此在白领市场和高校市场树立品牌形象；大型的宣传活动也能取得不错的社会影响，提升品牌的知名度；最终达到提高顾客对现代的品牌忠诚度的目的。 ■ 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意【创意案】 附页1 当今社会，越来越多的大学生考驾照，学开车。而大学生的经济普遍尚未独立，不具备一次性付款购车的实力。另外大学生在校期间对于自驾车的需求不大，但一旦工作，就很可能需要驾车上下班。因此，我们针对这些在校学生和刚刚上班的白领阶层推出了“分期付款/预存款购车”这样的互补计划。 针对急于用车的白领，分期付款购车计划让他们在支付了一部分车款后可以及时得到爱车，然后在接下来的时间中以一定的利率（可略低于车贷）还清余款。 而针对并不急于用车的在校学生（包括本科生、硕士和博士），在校期间每个月预存一定的车款，在毕业时就可以以一定的折扣获得自己的爱车。作为完善，学生可以提取预存基金中的车款，如果毕业后决定放弃买车，可以全额提取预存款，利率以银行同期活期利率计算。为了进一步提升现代品牌在校园中的影响，可以推出奖学金助学金等等计划。 对于这两类人群，现代都满足了他们的需求，给了他们人生中的第一辆车。而对于现代来说，前者可以获得较多的利润，牺牲了前期的资金链；而后者的效益则正好相反，因此整体来看，对于现代来说并没有任何的损失，而获得的是良好的品牌形象、更多的客户以及这些客户巨大的后续购车的潜力，可谓一举多得。 在第二部分一系列的计划将会集中体现出“现代汽车陪伴你一生”的理念。主要针对写字楼中的白领群体。 （1）相亲大会：可与“世纪佳缘”或者写字楼所在的物业工会等等组织联合举办，形式可以是“开着现代车见面”，男性到现场先选择自己中意的现代车型，驾驶至场地中央，然后由女性来挑选自己中意的车型，进入其中，与其中的男性见面交流，相信对车有相同品味的他们在生活兴趣方面也会志趣相投。每年都可以在不同的办公区进行类似活动，甚至可以打造成为品牌活动。 （2）集体婚礼：可以在相亲大会后的一年举办，由相亲成功的情侣以及社会报名两部分群体组成，婚车全部是现代汽车。体现“现代汽车，陪伴你走过人生每个重要的时刻”。这系列的活动在帮助男女青年牵线搭桥的同时，现