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地板公司怎样实现优良的终端销售？ 2007-11-29 15:27:17　　来源：转载　　 发表评论 　　 进入论坛 　　戴总回到家里，饭也不吃，漂亮的妻子也不理，就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦！恭喜你，答错了。正确答案是：戴总正在为公司的事情苦恼呢！为什么呢？情况是这样的：戴总是一家地板公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“羸弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下，难怪心情出奇的不爽呢！那么———公司难以言说的“痛”地板公司运营历来会遭遇两大难题，一是招商难，二是销售难。尤其是“销售难”——公司好不容易招了一批经销商，有了几十上百个专卖店，原以为前面的辛苦努力总算有了一个美丽的回报，可以轻轻松松地看着销售额一天天的往上涨了。不幸的是，大多数地板公司徒有数量不菲的经销商，但销售额却从来没与之形成正比过——这是公司难以言说的“痛”！显然，这都是终端销售“萎靡不振”惹的祸！ 　　为什么会这样呢？况且，专卖店散落在全国各地，可谓是天高皇帝远——面对这一现状，公司如何才能实现全国专卖店优良的终端销售呢？ 　　“五虎”拦截优良的销售 　　通过戴总和营销部员工的共同努力，终于发现造成全国专卖店销售业绩不佳的原因有五大方面。这五大原因像五只猛虎一样，严严实实地把守着终端销售的“出入口”，十拿九稳地制约着产品的最终销售。 　　1、品牌知名度过低。由于受公司资金的限制，戴总并没