北京现代汽车经销商培训体系课件.pptVIP

北京现代汽车经销商培训体系;;1、经销商各岗位核心能力定义;专业课程模块;关于培训课题：急需提高领导艺术与能力，同时迫切希望了解行业的发展形势与竞争情况以及分析预测方法;专业课程模块;关于培训课题 销售经理普遍反映团队协作能力比较差，对下属的管理方法不足 大多数销售经理希望提供团队管理或建设方面的课程 销售经理期望掌握系统的市场营销知识，更好地促进销售 培训重点应为团队协作以及销售管理 关于培训组织和形式 部分销售经理期待培训内容更加丰富些，促进学习积极性 大多数销售经理期望培训时间能够长一些，培训次数多一点 希望培训能够更有针对性，最好结合实际案例讲解 希望培训形式丰富多样;关于培训课题 市场经理急需提高市场策划能力，同时迫切希望了解行业的优秀案例 市场经理中有一半以上反映自身对市场的分析能力以及其他部门的配合问题。其次是领导对市场的团队的重视问题，自然也就涉及到了资金问题 市场经理主要需要的培训是市场营销学，以及急需经典的销售案例作为支持;需要加强的知识和技能： ① 汽车专业知识 ②娴熟的授课技能、转训技巧 ③人际沟通能力 ④管理技能 ⑤销售技巧;2.2课程规划;2.2课程规划;2.2课程规划—三阶段各岗位课程体系;2.2课程规划—三阶段各岗位课程体系;2.2课程规划—三阶段各岗位课程体系;3、 2009年度北京现代经销商培训计划;3、 2009年度北京现代经销商培训计划;4、北京现代新建店及卫星店培训方案;4、北京现代新建店及卫星店培训方案;5、北京现代经销商现场辅导规划;6、种子讲师管理方案