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电信营销期待整合 ? ? 引子 SP整风运动的新解读 近来，“反黄”、“整顿”的呼声风起云涌，在强大的社会舆论面前，中国移动终于举起整肃大旗，对“移动梦网”品牌麾下的200多家SP，施与痛击，拉开了迄今为止最大规模的SP监管及整肃运动。 中国移动明确责令所有SP停止和个人网站之间的短信联盟合作，所有SP限期整改，7月份内属于自查期，8月1日起，必须全部完全停止合作；明确要求取缔任何形式的代收费。 “SP对短信为主的无线数据业务的发展起到了至关重要的作用，但随着业务的发展和越来越多SP的加入，管理的难度加大；并且各SP之间发展不平衡，少数SP利用移动梦网管理空白，削尖脑袋钻空子，对整个SP形象造成很大的毁坏，中国移动也受到牵连。” 循着中国移动数据部一位官员的声音和观点，笔者认为，移动本次超出以往的大规模集中清理行动，不仅只是对民间呼声和社会压力的一种回应。“水能载舟，亦能覆舟”，SP的泛滥成灾，并像城邦诸侯一般迅速坐大，形成对 “移动梦网”的品牌和管理模式的压力和挑战，才是问题的核心本源。 箭在弦上，不得不发。随着整个市场环境的改变，当初被视为成功典范的“移动梦网”品牌营销模式，显然也正在面临新问题。与“移动梦网”启动时相比，现在的SP不仅迅速壮大和疯狂增长，并且正日益成长整个无线增值生态链中产能最大的势力（图1）。SP实力的膨胀和独立品牌的崛起，必然对“移动梦网”松散型的品牌营