如何做好化妆品店的促销活动课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 如何做好化妆品店的促销活动 一场活动分为三个阶段 售前 售中 售后 一场成功的活动最少要有30个关键点 售前：1、物料准备 2、产品陈列 3、人员分工 4、激励方案 5、货品盘存 6、会员情况 7、店面销售情况 8、会前培训 售前 售前：物料准备 物料分为：厂家准备 店方准备 公司准备物料 1、吊旗40张（明星产品吊旗） 2、X展架、一拉宝（拍拍水、拍拍霜、紫水晶霜） 3、帐蓬2个 4、 DM单 5、 促销台6个 6、 条幅1个 7、 拱门1个 8、 汽球1000个 9、 红包1000个 10、空海报10张 11、产品海报4张 12、产品袋包1000袋 13、产品单页100张 14、爆炸贴（店长推荐、特价、赠品） 15、臂贴（按人数*2个） 16、活动录音 店方准备物料 1、音响、话筒 2、红地毯 3、活动单页 4、特价品 5、会员登记本 6、会员通知（电话、短信群发） 7、神秘大礼 8、盒饭、水 9、灯箱框架、灯箱片 10、KT板 11、盘库 12、会员进店礼品 13、小票 14、城管批条（文化局、小区、物业） 15、陈列位 16、进店有礼箱 产品陈列 1、要求多点面陈列，其它产品 下架。 2、新品拍拍水、紫水晶霜要以多点面、 整排列陈列。 3、会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品。 4、把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式打装。 货品盘存 1、货品盘存：分出A类、B类、C类货品。 2、主推产品：以当周销售瓶数*10倍 A类货品：以当周销售瓶数*6倍 B类货品：以当周销售瓶数*4倍 C类货品：以当周销售瓶数*2倍 3、会员礼品 4、特价品 5、赠送礼品 6、助销品（单包、产品小样、中样） 会员情况 店内会员的统计 将店内会员分为A类、B类、C类(了解店内会员的消费档次) 统计出活动期间过生日的会员(会员在生日期间可享受特殊折扣或礼物加深客户对产品的忠实度，提升会员类别。) 其它品牌会员（A类，B类、C类、不忠实的客户有可能变成我们的会员） 店面销售情况 历史上最好活动的销售额 上周六、日销售（近期记录） 明星产品销售情况 畅销产品 滞销产品 派单执行计划注意要点 1、派单培训：所有店员、促销员必须全部掌握派单技巧，熟记派单话术（活动的内容）； 2、派单地点：选择在专卖店门外、附近居民小区、附近商场/超市门口、高等学府、医院、银行等企事业单位； 3、派单对象：18-55岁，穿着打扮比较时尚的爱美女性； 4、派单方法：单页按店员数编号，按天设定派发目标及成功率目标，每成功派发一张单页，奖励店员1角钱。 （店员派单成功奖：0．1*20*30=60元，20*20%*50*30=6000元销售额） 会前筹备会 1、会前培训 2、人员分工 3、注意事项（根据店的情况) 4、任务分解 5、人员激励 培训 1、政策培训 2、主推产品培训 3、人员激励 4、活动注意事项 人员分工 人员分工：店内(销售主管、销售主力、定时盘点货物人员） 店外（派单人员、展示公司的 形象） 人员分工：店内 店员和促销共分为四组： 1、总调1个、店内主管1人、促销主管1人、促销员、收银员2名、进店有礼发放1人。 2、以强和弱、以主攻卖手和副卖手、以店员促销相结合。 人员分工：店外 1、户外组长 2、派单组 3、引领（带到美容顾问处或销售柜台） 4、会员发放礼品 5、特价品 6、会员登记 注意事项：活动节奏的掌控和调节 注意事项： 1、在活动中要树立护肤与莱丝威娜老师的形象。 2、护肤连带销售、小礼品连带护肤 3、要随时知道库存情况 4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象 5、随时告知销售人员当时的销售业绩 6、以竞争组来刺激其它组的积极性。 7、销售时要准确的找出目标顾客。 8、活动中顾客虽多，但要注意服务。 9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服务、平价”的感觉。 10、在顾客多时要加快销售速度、顾客少时要放慢销售速度。 11、及时发现销售人员的问题并做以调整。 12、如顾客没有带钱，可先交20%押金。 13、如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法。 任务分解 订出总任务 进行各组、各时间段到个人的分解