如何进行商场考察课件.ppt

如何进行商场考察;开业时间：2007年4月 面积：12万平方米 2012年销售：72亿 其中： CHANEL销售5.18亿元，PRADA销售4.07亿元。 ;讲 故 事; ;;目的;1、为何要商场考察;;合理计划： 提前合理安排时间、住宿、行程。;2、考察前的准备;2、考察前的准备;2、考察前的准备;2、考察前的准备;2、考察前的准备;2、考察前的准备;2、考察前的准备;2、考察前的准备;;定位;商圈定位 ;市场定位;业态定位;业态定位;业态定位;功能定位;功能定位;功能定位;功能定位;规模定位;;档次定位;档次定位;案例： 威海银座、威海振华、威海乐天三家门店档次考察。;案例： 新光天地，员工做到了，用胶带清理货区内的浮尘，这种档次的服务，是所有顾客都喜欢光顾的商场。;形象定位;3、察项目;3、察项目; 大连商场 大商集团总店，是大连的龙头商场。大商集团是中国最大的零售业集团之一，2011年以1101亿元，成为我国百货行业中第一个千亿级企业。;3、察项目;3、察项目;; 店内橱窗 ;3、察项目;3、察项目;3、察项目;3、察项目;钟表区： 金碧辉煌的天花;天花地面;3、察项目;;柱子包成牛仔裤的陈列格;柱子包成橱窗;洗手间内为顾客设置的补妆区;品类布局;通过商场的导示、宣传册，详细了解各楼层的布局，品类、品牌的衔接。;通过商场的导示、宣传册，详细了解各楼层的布局，品类、品牌的衔接。;西单大悦城F3层 潮流;;品牌;通过商场的导示、宣传册，详细了解各楼层的品牌分布。;上海东方 F2层品牌组合;品牌;品牌; 广东烧腊、铁板靓汤，粤式肉食为主，烧腊每份价位在20元左右，汤类为10-18元左右，口味偏甜。;章过度页;2、考察前的准备;2、考察前的准备;; 要对一个商场全面考察了解，需要两天时间，没有充足的时间考察，就会造成走马观花的效果，每个考察项目，所需时间也不同，而学会计划考察目标，并分配时间，对考察来说至关重要。;学会考察中的询问 ;愿望与期许